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蓝湾印象4月至开盘前的宣传推广计划
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蓝湾印象(4—6月份)的宣传推广方案
一、推广的目的:
有效确立楼盘形象,在上阶段宣传的基础上,适当加强宣传推广力度,重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告,在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果,同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场,聚集前期人气。
二、推广的策略:
1、充分利用客户资源及原始积累的客户,在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。
2、利用媒介广告、销售现场等推广方式,吸引目标客户参观销售现场,通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应,为今后开盘正是出售创造热点题材。
3、确立本项目楼盘优略势,让目标客户认知项目的规划理念。
三、推广时间阶段:
1、筹备期(4月前)
2、预约期(4月初—5月底)
3、开盘前(6月初—开盘)
筹备期推广总结(4月前)
(一)完成了项目定位,运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广,例如:户外广告、报纸、网站发布信息等,树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。
(二)做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心,完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景,大厅内的八个条幅需要更换,沙盘上方应挂上宣传吊旗,设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。
(三) 销售人员基本到位,并开展了培训工作,熟悉了 “蓝湾印象”项目的卖点,统一了解说词,为下个阶段的客户接待和市场推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。
预约期(4月初-5月底)
(一)推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应,抬高心理价位,积累大量有效客户。
(二))湖光色,鸳鸯戏水,老树高墙的倒映在湖面让居者可以尽情放松身心,与大自然对话。目的????走出坐销的局限性,拓宽营销界面,深入客户群带动客户营销和社区营销,相互结合,打开新局面。时段A、20年月日——20年日B、20年月日——20年月日???行销手段:1)上门回访。?2)传递信息,定期优惠信息。3)沟通与客户的朋友感情,增强亲和力4)邀请客户参加公司相关活动。5)以节日赠送小礼品为名,上门沟通走访。7)加强客户营销的力度8)推广项目的卖点,以及开发公司的诚信度和建筑公司的品牌: 全面市场推广,打响知名度,吸引目标客户群,建立市场主导地位。
推广形象:沿用上阶段
推广广告语:沿用上阶段
宣传渠道:沿用上阶段
阶段性的工作:
1、确定楼盘价格,客户最关心的就是价格,确定价格能够促进客户的购买欲,不能因价格造成客户的观望心理,不利于资金回笼。
2、做好开盘前准备
目的:A、拉近客户的距离,激发客户的购买欲望,在开盘前制造预订高峰。扩大项目知名度和市场美誉度,接受现场项目咨询,同时为以后开盘热销做好热身工作。
B、推广项目卖点,提高项目的品质和公司的品牌效应。
LqSRh 具体执行:另做方案
四、广告费用预算
名称 规格 单价 数量 总价 T牌广告 108平米/块 12元/平米 3块 3888元 报纸 两版 略 略 略 短信 0.35元/条 100万 35000元 条幅 6*1.3米 16元/平米 8条 998元 围墙广告 772.15*2米 13.5元/平米 1544.3平米 20848元 网站 960*70像素 26000元/月 8个月 208000元 总计 268734元
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