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雅芳公司分销渠道研究
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学校代码:10484
学 号:
河南财经学院
HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS
自学考试(市场营销专业)本科生论文
论文题目:雅芳公司分销渠道研究
专业名称:市场营销
工作单位:[此处键入工作单位]
作者姓名:杨玉君
联系方式:[此处键入邮编、通讯地址、联系电话]
雅芳公司分销渠道研究
摘 要
在竞争激烈的化妆品市场中,美国化妆品品牌“雅芳”(AVON)在中国怎样才能更好的占据市场,使其产品更具有竞争力,更多的提高产品的附加值,什么样的渠道建设有利于其发展。分销渠道是整个商品销售体系核心与灵魂,构建科学的分销渠道是指挥层营销体系高效运作的关键所在。面对雅芳公司分销体系的实际情况,探索出雅芳中国公司更好的发展途径,又符合中国化妆品行业的营销环境。通过本次实习,我加入雅芳直销员,在雅芳洛阳分培训学习下,我不仅了解雅芳的企业文化还了解雅芳公司其在中国的发展,同时也从总体上了解雅芳销售渠道建设,以及渠道建设带给雅芳的积极与消极影响,同时加入雅芳的直销人员从中获得了哪些收获与体会。
关键词:雅芳、直销、渠道、研究、中国、
目 录
一·绪论 1
二·分销渠道建设模式分析 2
三·雅芳公司在分销渠道上的独特之处 4
四·在分销渠道上的体会与收获 5
五·对雅芳中国渠道建设的建议及说明 7
六·总结 9
一 绪 论
美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一,它秉持着“比女人更了解女人”的经营理念,为女人的美丽而存在。它被尊为直销业的鼻祖,享誉全球。1886年创立于美国纽约,于1990年进入中国。AVON这个名字来源于一段书香弥漫的历史,事实上它是大文豪莎士比亚故居旁边的一条美丽的河流。1886年,美国纽约一个叫大卫·麦可尼的图书推销员发现,在他上门推销图书时,随书赠送的香水礼品很受客户喜爱。大卫深受启发,于同年在纽约创立了“加州香氛”公司,专门经营香水生意,这也就是雅芳公司的前身。直至1936年,“加州香氛”的业务已经扩展到了整个美容护肤系列。1939年,出于对莎翁的仰慕,大卫将公司重新命名为“AVON”。
在一百多年的公司历史中,雅芳公司一直恪守着 “信任、尊重、、谦逊和高标准”的雅芳。 如今,雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一,在53个国家和地区进行,拥有43000名员工,通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品,包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳植物护肤系列、雅芳健康产品和种类繁多的流行珠宝饰品。
雅芳所推崇的经营理念“比女人更了解女人”,的品牌核心价值是“女性的知己”,而这种价值来源于与客户的深度沟通战略。雅芳的温情关怀不仅仅停留在温馨的广告中,在产品研究、消费者护肤美容教育、等各个环节,雅芳都以女性的朋友的心态和
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