销售备战营--整合分析报告（DOC38页）.docVIP

 烟台中策啤酒销售公司 销售备战营 整合分析报告 目 录 前言 组织规划 企业经营管理研讨整合分析架构………………………………………………1 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势统计……………………………………2 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势整合……………………………………4 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势分析………………………………… 6 阻碍企业经营管理成因·解决之道………………………………………… 8 一、设备陈旧影响产品质量和新产品的开发……………………………… 8 二、基础管理薄弱………………………………………………………… 11 三、员工素质低 ，职工队伍不稳定…………………………………………14 四、质量不稳定………………………………………………………………17 五、新客户开拓缓慢………………………………………………………… 18 六、生产前准备不充分……………………………………………………… 19 紫荆花纺织印染有限公司经营管理策略建议………………………………… 20 针对企业基础管理薄弱、人员流动快、员工培训不 足等劣势的策略建议………………………………………………… 20 二、针对企业投资决策、发展战略透明度不高等劣势的策略建议………… 22 三、针对企业内部沟通不够，决策层思路开阔、意识超前 与中下层思想封闭相矛盾等劣势的策略建议………………………… 23 四、针对企业内部凝聚力不足，员工归属感不强，公司 知名度有限，形象传播不足等劣势的策略建议……………………… 25 口号……………………………………………………………………………26 小队CI…………………………………………………………………………27 容器回馈表…………………………………………………………… 31  总指导：上海梅高/高 峻 董事长 程正秋 总经理 专案策划：上海梅高/李 刚 黄冰峰 专职主持：黄冰峰 专案报告：上海梅高/黄冰峰 龚家丽 严 敏 辅导员：李 刚 龚家丽 徐炜轩 徐 筠 总执行：上海梅高创意咨询有限公司 工作协助：烟台中策啤酒销售公司  前 言 受烟台中策啤酒销售公司委托，上海梅高企划执行，烟台中策啤酒销售公司协作支持，组织设企业中高层、管理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆举行“烟台中策啤酒销售实战备战营”。 现统计整合报告，为高层领导提供决策和规划作参考。  营 销 导 向 开 拓 创 新 快 速 反 应 一 次 做 对 企业经营管理研讨整合分析架构 上海梅高公司 紫荆花企业—1 烟台中策啤酒销售公司十大优势整合 优势： 团队 个人 1. 公司历史悠久，企业、产品知名度高。 4 2. 拥有庞大的忠实消费群 1 3. 公司领导重视销售工作，思路明确。 5 4. 公司全体人员团结，工作积极性高。 2 5. 知识结构年轻化 2 6. 拥有一批忠实的经销商，网络分布合理。 2 7. 先进的工艺技术和设备，技术力量雄厚。 5 8. 领导班子凝聚力强 3 9. 有一支高素质的营销队伍 3 10. 与日本知名企业进行合作 2 上海梅高公司 紫荆花企业—2烟台中策啤酒销售公司十大劣势整合 劣势： 团队 个人 各部门协调不够 2 营销队伍缺乏现代营销意识 5 品牌宣传力度不够 3 交通、通讯设施落后，影响效率。 3 产品结构不够完善 2 较缺乏团队精神 1 产品包装有待改进 1 销售网络不健全 4 营销管理薄弱 5 市场调研不规范 3 上海梅高公司 紫荆花企业—2 烟台中策销售公司十大优势统计 团队 个人 1. 企业领导素质高，凝聚力强，重视销售。 42 2. 产品质量高，种类多。 32 3. 销售队伍年轻化、知识化，积极性高、团结。 30 4. 历史悠久，有一定市场经验。 27 5. 公司职工凝聚力强，有强烈的竞争意识。 17 6. 企业知名度高，形象好。 16 7. 与高新技术合作，技术力量雄厚。 9 8. 已形成市场销售网络 7 9. 烟啤有一定程度的忠实消费群 7 10. 重视新产品研发 7