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长治市长鸿伟业文化传媒公司
市 场 推 广 策 划 方 案
一、品牌诊断
1、需解决的目前现状:影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低
2、品牌营销计划:
营销途径:
业务员登门拜访
杂志、报纸宣传
网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广
电话、短信推广
送礼品活动
新闻发布会
二、品牌定位:“长治市数字电影广告公司第一品牌”
三、品牌推广提高具体实施方案:
1.团队建设
1.1市场部扩大(根据工作量,扩大团队,增加人员)
1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”,“业务员与客户的交流,只有15分钟,只有在第一次见面的前15分钟内征服了对方,才有机会继续交流,否则15年也征服不了”。)
1.3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作,完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时,积极发展市外县区市场,形成市内外两大市场销售推广网络。
2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息,(月份开始进行)。
2.1信息内容:公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ……
2.2途 径:网络、黄页、行业协会、贸易企业……
2.3名 额:预计5000个名额,关键人物朋友群体5000个名额
3.针对收集的信息来源,电话、短信拜访,6月份开始进行。
(做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话)
群体 短信 电话 合计(RMB) 关键人物 5000×0.2=10000 5000×2=10000 20000 关键人物朋友群 5000×0.2=1000 5000×2=10000 11000 总计(RMB) 注:电话费、短信费由公司承担
建议:可以与中国联通、中国移动合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声
4.登门拜访
4.1以行政区域或以各大企业为单位,对业务人员进行分工。
4.1对区域内的目标客户进行登门拜访,(A、扫荡式拜访拉网式的销售;B、电话约访),主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。
5.网络邮件、QQ、论坛攻击(免费)(长期进行)。
5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中,至少每周每人发一封邮件、进行一次以上的QQ问候。
5.2 网上各个相关领域的论坛上发布公司信息,注册网上交流平台。
6.送礼活动
6.1送礼时间:中心传统节日(主要节日:端午节\中秋节\春节;其它节日发信息问候即可以)。
6.2人群:5000个关键人物。
6.3礼品:成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)。附加公司宣传资料一份。
6.4初步费用预算
礼品 单价(元) 数量 总价(万元) 备注 贺卡 不含邮寄费 钥匙扣 笔 本子 杂志 公司宣传资料 合计 7.服务在线发布、推广方案(长期进行)
7.1服务线上营销顾问、客服
7.2服务推广网站设计
7.2.1公司企业网站推广
7.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴
7.3服务推广活动在线播放
7.4广告论坛信息发布
7.5搜索引擎、关键字搜索:百度、Yahoo、Google……预算费用: RMB
8.为迅速的启动业务
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