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飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告
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飞鸽牌自行车重振青岛市场
促销活动实施报告
指导老师:侯东
呈:天津飞鸽有限公司
由:威海职业学院小蜜蜂团队
二〇一〇年十月三十日
目录
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一、项目背景
随着经济的发展,骑自行车是一种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。 规模一再收缩,“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每一区域。直到现在,飞鸽车业的管理部长还在打假。根据各地客户举报,带着技术人员前去,查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益,地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。 全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论在“飞鸽”的哪一个发展阶段,打假都是它不能放弃的工作“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生,正在一步步回归正常。然而,要恢复往日的荣光,对它来说已是一个无法实现的梦。 要恢复往日的荣光,短期内以低价或变相低价换取大量的商品销售,从而以时间差盈利。上下班和郊游时买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁
5、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。
我们的有奖猜活动穿插抽奖,凡购满500元以上的可以抽奖一次。需要注意的是,进行抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。
6、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时,商家在活动场地摆放部分自行车,来吸引消费者的眼球。如:
2010新款 城市系列 折叠车
运动山地车 公路车 小轮车
传统车 表演车 旅行车
7、户外路演式促销
户外路演促销方式最大的优点可以活跃现场气氛,可以吸引更多的人对自行车的兴趣。
五、项目实施地点和时间
◆“驾飞鸽游青岛万米海岸线活动”
时间:2011年9月20日上午9:00
地点:青岛环海路从栈桥——五四广场举行
◆有奖竞猜活动
时间:2011年9月20日14:00~16:00
地点:五四广场
六、项目实施过程
(一)项目实施前期准备
(1)项目费用
费
用
预
算 项目
内容 费用预算
(单位:元) 实际费用
(单位:元) 场地费 20000 18000 促销人员费 3000 4000 演员出场费、设施费 20000 20000 奖品费用 10000 8800 宣传、广告费 10000 12000 其他费用 5000 3000 合计 68000元 65800
(2)场地问题
由本公司公关部已向青岛公路部门申请,为后续工作提供了充足的条件
(3)活动物料
大型舞台背景板、横幅、氢气球、垂幅、请柬 绶带、展板、撑布展架、音响设备一套、桌子3张、椅子6把、证书10本、宣传单、照相机两台、摄像机1台
(4)广告宣传
◇报刊宣传:活动举行前一个月在《青岛日报》、《齐鲁晚报》上刊登广告;
◇网站宣传:天津飞鸽集团网站在活动举办前一个月就开始宣传,其他相关网站如百度贴吧、天涯等进行宣传;
◇媒体传播:活动前一周在青岛1台的电视台滚动字幕把消息及时告知广大市民;
◇广告牌:活动前一周在汽车站、火车站、公交站牌处、大学的门口等人员密集处贴
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