浅析德国磨料磨具市场.pptxVIP

磨料磨具素有“工业牙齿”的美称。众所周知，世界磨料磨具强国的三巨头，除了美国、法国外，还有工业和制造业的强国——德国。德国磨具产品以品质精良著称，技术领先、做工细腻，享誉世界。以其严谨和质量优良的产品性能，德国磨具产品在国际磨料磨具市场独占鳌头，誉满全球。对德国磨企和市场进行了解和学习，有助于我们中国的磨料磨具企业，在国家大力提倡节能减排、低碳环保的前提下，苦练“内功”，真正提升产品附加值、品牌效果，进而提升产品综合竞争力和市场占有率，提高国际市场竞争力。德国的地理位置和工业基础德国在地区分类上属于西欧或中欧，位于欧洲中部，是欧洲中邻国最多的国家。德国自然资源较为贫乏，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，三分之二的初级能源需进口。2012年德国能源消耗居世界第6位，其中六成的主要能源依赖进口，德国政府政策鼓励和促进清洁能源及可再生能源(如：风能、太阳能、核能、潮汐能等)来代替化石能源(石油、煤炭、天然气)。德国工业基础雄厚，机械五金工具和磨具产品畅销国际市场，很多品牌家喻户晓(如：博世、金世博、德国马圈、德国勇士)，优良的品质和耐用性为这些德国磨企赢得了市场和终端客户的认可。德国磨企多集中于法兰克福、伯恩、德累斯顿、汉堡等几个城市，或其他邻近销售市场和企业的地区。德国是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻。德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上销往欧盟国家和其他国家(亚洲、南北美洲等)。德国磨具产品除了满足国内机械、汽车等工业和五金行业的需要，还畅销世界市场，在国际磨料磨具市场始终处于领军者的地位。对于世界最大的消费市唱—中国，许多德国磨具企业也都十分重视，多数都在华设立销售公司或代表处，直接进行产品销售和市场竞争。对于一些工业领域和特殊行业的专用磨具(如：医用磨具、钢轨精密磨削磨具、轴承面磨削磨具以及高档乐器和家具的打磨抛光用砂纸和砂布等)，德国磨具产品均在华占有一定的市场份额并具有相当强的市场竞争力，其中很多高端和高技术含量的德国磨具产品目前是相似和同型号中国磨具产品无法替代的。德国研磨行业与中国研磨业的渊源说起德国磨料磨具与中国磨料磨具发展联系，自然会提到中国第二砂轮厂(现白鸽磨料磨具有限公司)。新中国初期，中国工业基础薄弱，国家想加快发展步伐，没有磨料磨具大型企业不行，国家决定开工上马磨料磨具生产企业。当时中国磨料磨具技术基础薄弱和落后，不具备独立建设大型磨料磨具厂的条件，所以“二砂”由当时的民主德国(简称东德)、前苏联、罗马尼亚等社会主义兄弟国家来援建。经历过两次世界大战，东德人认为砂轮厂和磨料厂在战争中会成为被破坏和轰炸的首要目标，坚持按照东德标准来建造“二砂”，厂方的地基以及框架结构要求牢固，能够经受住地震以及战争的破坏，同时还建议中国方面除了能够生产各种工业所需磨具外，还应具备能够生产磨具所需的基础原料——磨料。所以“二砂”的厂房、生产工艺、产品质量和标准最终均按照前东德大型磨料磨具生产企业标准照搬而来，集磨料冶炼和磨具生产于一身，成为了当时以及以后数十年中国最大的磨料磨具企业，以及亚洲最大的磨料磨具企业。后来“二砂”为中国的磨料磨具企业发展以及整个中国磨料磨具行业做出了重要贡献。中国磨料磨具从无到有，与前东德等社会主义国家的技术专家鼎力相助是分不开的。德国磨料磨具行业简析德国磨具企业协会(简称：VDS)，该协会为欧洲磨料磨具领域内最大的国家级行业协会。该协会制定德国磨具行业生产质量标准以及产品的监测、监督和销售等行业标准，通过VDS标准的产品就具备了环境废弃物排放标准和环保标准，国际磨料磨具市场销售就会具有相当的认可度和可信度。截至2013年该协会拥有58名正式企业会员，这些企业的雇员最少拥有10名员工。7个特殊会员为磨具生产商所需原料的生产和销售企业。据2012年1-7月中国磨料磨具进出口数据分析资料，德国从中国进口磨料磨具产品价值达4300万美元，居出口目的国第三位。2013年前三季度中国磨料磨具出口的主要6个国家中，德国仍然是中国磨料磨具产品主要进口国之一。随着中国开放的力度加大，德国磨企多数都将亚洲的销售重点和关注度集中于中国市场，多数企业在华设立销售处或代表处，与终端客户直接沟通和交流，了解客户消费心理和市场动态。德国磨企多参与中国的一些相关重要展会(如：中国广州进出口商品交易会、上海国际五金博览会、中国郑州磨料磨具磨削展览会等)，提高产品知名度和认可度。2010-2011年的上海国际五金博览会和2013年中国郑州磨料磨具磨削展上，笔者就曾看到有德国奥古斯特吕贝格公司以及其他多家