任务2选定目标市场分析.pptVIP

知识回顾: 1、什么是市场细分？ 2、市场细分的主要目的是什么？ 一、什么是目标市场？ 是指企业在市场细分的基础上选择的作为主要服务对象的子市场。 或者在市场细分的基础上，企业确定的最佳细分市场，即企业决定要进入的细分市场或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。 一旦公司确定了市场细分方案，就必须评估各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。 1、为什么要选定目标市场？ 便于企业集中使用有限的资源为特定消费者提供满意的商品，并做好服务。便于企业针对特定消费者的需求设计实施有针对性的营销组合策略，提高市场竞争能力。选择和确定目标市场，明确企业具体的服务对象，是企业制度营销战略的首要内容和基本出发点。 2、怎样选定目标市场？ （1）、进行市场细分和调研，寻找市场机会； （2）、按照目标市场应具备的条件选定子市场 二、目标市场应具备的条件：P98 1、有市场机会：1）消费者需要的某种商品现实市场上还没有；2）消费者需要的某种商品市场上虽然已经有了，但存在着消费者不满意的方面；3）消费者需要的某种商品市场上虽然已经有了，但供应量不足。 2、有适度规模：衡量细分市场规模是否适度的基本标准是，细