(精)05第五章目标市场营销.pptVIP

二、市场细分的作用 一、目标市场的选择模式分类 公司有五种目标市场选择模式可供选择： 单一市场集中化 通过集中营销，公司更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位 公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一旦公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益 集中营销的风险要比其他情况更大 目标市场的选择 有选择的专业化 公司有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。 各细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每一细分市场上都可赢利 该策略能分散公司风险，如在一个细分市场上丧失了优势，还可在其他细分市场上继续赢利。 请认真阅读以上案例，回答1-3题： 1、江崎公司的市场机会是指： A.推销市场商品的大好时机 B.市场上存在的未被满足的需求 C.提高价格获取盈利的机会 D.采取薄利多销，尽快占领商品市场的有利时机 B * 2、江崎公司在选择目标市场位置时，主要选择： A.能够比竞争者提供更多更好的产品服务 B.比竞争者拥有更多的资源 C.竞争者的产品在数量上没有满足需求 D.选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 D * 3.江崎公司的案例说明了： A、企业经营的成功取决于机遇 B、企业将新产品投入市