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企业战略层次 业务竞争优势战略类型 小结 企业战略定义包含“外部、内部、目标、途径、手段”十字方针。 企业战略管理指战略制定、实施与评价。 企业战略层次： 业务发展战略：实现增长 业务竞争优势战略：获得优势 职能战略：提高效率 企业战略类型 业务发展战略 业务竞争优势战略 补充：行业关键成功因素（KSF） 关键成功因素 最能影响行业成员在竞争中取胜的关键因素（3-5个）。 如何确认行业 关键成功因素 ？ 补充：行业关键成功因素（KSF） 关键成功因素 最能影响行业成员在竞争中取胜的关键因素（3-5个）。 如何确认行业 关键成功因素 ？ 补充：行业关键成功因素（KSF） 关键成功因素 最能影响行业成员在竞争中取胜的关键因素（3-5个）。 如何确认行业 关键成功因素 ？ 一、(相关的）宏观环境：机会、威胁 二、客户市场：生命周期与机会、威胁 三、竞争程度分析 市场竞争主要影响因素 四、行业赢利性分析 补充:中国特色行业赢利性分析 五、所在区域机会与威胁——pesi分析 区域政府政策——p 区域经济发达水平与产业特色、资源禀赋——e 区域社会文化、习俗特点——s 区域相关基础设施、——instructure 电力、通讯、交通、水等市政配套 劳动力供给 第5章 战略设计:企业分析 主要内容 资源与能力分析 企业优势与劣势分析 核心竞争力分析 补充:价值链及产业价值链 三、企业如何具有核心竞争力? 企业核心竞争力：1990年Hamel及Prahalad提出：核心竞争力“是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识”。 补充:价值链分析 价值链含义 一、预设公司目标 确定目标原则：SMART 具体（Specific)：财务、市场、内部运营、增长。 可度量(Measurable)：定量、定性。 进取(Aggressive)： 现实(Realistic)： 时间性(Time)： 确定目标思路 企业过去+变化 行业平均+变化 行业标杆+变化 战略规划工具 安于现状：第1位与第2位 第1位竞争战略 扮“警察”——稳定市场，稳定竞争。 惩罚出格 防第2位——（产品）包围战术保持差距。 可口可乐面对百事可乐：推出新老配方可乐。 结论: 以稳为主,积极防守 案例：华为 V.S 中兴 第2位竞争战略 当力量用尽时 休战：同第1位 新领域：力争领先 挑战：看准时机向第1挑战 结论:明修栈道,暗度陈仓 例：康师傅与统一 安于现状：第3位 采取竞争战略： 与第1位——结盟 结论:大树底下好乘凉 案例：三陵汽车 与丰田不发生矛盾，集中于大众市场。 对市场目标直指二位的日产。 位次竞争战略 小结 领导者特征 安于现状：领导者与二流公司 领导者竞争战略 领先战略 保持创新 推出“高性能或新产品” 作大行业 行业需求=使用人数X使用频次 X使用量/次 跟随战略 降低成本 构筑壁垒 市场分额 结论：主要采取领先战略，其次采取跟随战略 二流公司竞争战略 针对领导者 专注：细分市场、空缺市场 快速：个性化、时尚化、人性化 针对弱小者 低价：夺小公司市场分额 并购：吞并弱小公司，实现成长 结论：主要采用差异化战略，其次采取欺小战略 * 公司发 展战略 竞争优 势战略 职能战略 行业、地区、产品 低价、高价;进攻与防御 产、销、人、发、财 企 业 战 略 迷藏 打动顾客 竞争战略 效用/价格 好产品 低价格 更“好”产品 更高价格 攻防对手 竞争战略 进攻 战略 防御 战略 小常识： 董事长、CEO、总裁、 总经理隶属关系？ 企业战略谁负责？ 核心 理念 愿景 使命 战略 策略 竞争优势 发展战略 基本原则 如何选择 新业务 如何发展 单一业务 如何管理 多业务 如何选择 品牌战略 企业战略 影响因素 企业发展 可选途径 品牌/产品 价值构成 品牌发展 可选途径 打动顾客 攻防对手 根据 资源和能力 措施 客户选择 企业应该具有 企业应该采取 根据 资源和能力 措施 客户选择 企业应该具有 企业应该采取 根据 资源和能力 措施 客户选择 企业应该具有 企业应该采取 政治、政府和法律： 政策、法律、法规 经济环境： 经济增长(消费、 投资、进出口) 财政、货币政策 通涨、就业 技术环境： 技术突破 产品寿命周期 技术变化速度 社会、文化、人口： 生活与工作习惯 社会价值观 文化习俗 人口结构 行业 P E S T 导入期 成长期 衰退期 成熟期 销售量 关于细分市场生命周期的若干解读 竞争激烈 表现形式 价格战 渠道战 促销战 新品战 联系行业 周期阶段 市场 集中程度 生产能力 过剩