寝室源品营销政策寝源品营销政策.doc

寝室源品家纺2014年度营销政策 凡是能够认同广州寝室源品纺织品有限公司的经营理念和经营模式，具有一定的商业行为能力和经营管理能力，具有一定的资金实力和良好的资信，重合同，守信用，信誉良好，有做品牌的长远眼光和市场实际操作能力，具有极强的市场拓展能力和不断探索最新营销方法的敬业精神，愿意并接授公司的营销培训和技术培训及考核，服从公司统一的市场规范管理和市场的宏观调控政策，自信上进的具有合法经营资格的法人、个体经营者或者自然人均可以代理或者加盟。 一、代理商或加盟商的区域划分和要求： 以地级市和比较发达的县、县级市为最小区域，建立经销商代理销售制度，各代理商自营运之日起，可以在所辖区域范围内的开设旗舰店、专买店或者在商场设卖场（即店中店），也可以以单列行政区或乡镇为最小区域发展连锁专买店、加盟店或者经销店，代理区域可以根据各区域范围内消费水平、商业环境、人口数量以及可发展空间等综合条件，结合经销代理商的经营能力可以适当调整。经销代理商帮助公司对所辖区域范围内的连锁专买店、加盟店或者经销店行使管理权和供货权，复制公司成功经营模式，指导各连锁专买店、加盟店或者经销店规范经营，自负盈亏。公司保证各代理商和所辖区域范围内的各连锁专买店、加盟店或者经销店在规定区域范围内独家经营权，严格控制窜货以实现各营销渠道效能的最大化与各最端门店盈利能力最大化。 二、经销代理商或加盟商资格认定： 1、经销代理商、加盟商或经销商须具备合法的经营许可、相关证照齐全。 2、经销代理商必须按公司统一标准在县级以上城市合适的地点设专卖店 作为形象旗舰店，各加盟店、经销店必须按公司统一标准制作门头形象。具体面积要求和门头形象要求如下表： 城市区域划分 旗舰店面积要求 加盟店面积要求 省会城市直辖市（不含所辖市、县） ≥100㎡ ≥60㎡ 地级城市（不含所辖县级市、县） ≥80㎡ ≥40㎡ 县级市、县 ≥60㎡ ≥30㎡ 乡镇级 （根据实际面积） 门头形象的不低于4m 3、代理商、加盟商和经销商必须具备良好的商业信誉，具备一定的资金保障能力和市场运作能力，具备长远发展区域市场的理念和不断开拓市场的精神，以保障“寝室源品”品牌形象在当地得以推广和提升，经销代理商、加盟商和经销商必须具备支付首批货款和完成年度销售任务的能力，具体要求如下表： 城市区域级别 首批提货金额 年销售任务金额 省会城市直辖市（不含所辖市、县） 20万元以上 300万元以上 地级城市（不含所辖县级市、县） 10-20万元 200万元以上 县级市、县 5-10万元 100万元以上 乡镇级 3-5万元 50万元以上 *特殊地区特殊情况，需降低标准，由主管业务人员用业务推广建议表向公司总部申请，首提金额不得低于标准50%。 4、为了能够使公司的全新的以“顾客占有率”为导向的经营销模式的全面实施，提高各个环节的服务质量，使顾客也能参与到营销中来，各理商、加盟商和经销商必须具备一定规模的销售服务团队，在对其从业人员的数量的分配建议如下表： 城市级别 店售人员 业务人员 兼职销售人员 省会城市 6人 4人以上 50人 地级城市 4人 3人以上 30人 县级城市 3人 2人以上 10人 乡镇级 2人 1人 5人 5、各代理商、加盟商和经销商要能够接授公司提供的富有实效的前期和定期的各种培训，要能够密切配合公司的各类推广政策、促销活动的实施，不断挖掘和提高自身的销售能力和销售业绩，努力维护品牌形象，企业形象，维护市场的有序发展。 6、为了能更好的规范市场管理和维护授权给各代理商、加盟商和经销商的品牌资源和形象，保障特许品牌“寝室源品”的市场次序，防止销售窜货、假冒、伪劣产品等扰乱市场行为的发生，防范我公司特许授权品牌的使用风险以及市场风险，成就可控、封闭连锁的经营体系，保证各代理商、加盟商和经销商合法采购，并能按合同规定的区域统一零售价销售公司授权的特许品牌“寝室源品”系列产品，同时保证公司“寝室源品”品牌的VI标准化运用及维护，使公司的区域市场管理、价格管理、品牌形象管理、广告管理、售后服务管理得以全面规范、健康的发展，各代理商、加盟商和经销商需要向我公司交纳一定的市场保证金,并能获得公司相应的支持 具体支持如下表： 城市级别 保证金额度 支持政策以及相关配送 省会城市首批进货款20万以上 1万元 支持基金总计50000元，具体相关支持与配送如下： 装修基金，单笔最高达20000元 广告和促销活动基金，10000元 八折优惠供应高档原木风格展床3张，优惠约3000元 全国统一的店面门头、桂头VI形象设计和商标字制作，价值5000元 电子游动字幕设备一套，8000元 室内布置写真画展板一套，价值500元 区域独家销售授权铜牌匾一个，证书牌匾一套价值500元 统一服装10套，