市场营销考试题A参答案市场营销考试题A参考答案.doc

南京信息工程大学滨江学院 2010 ─ 2011 学年 第 1 学期 市场营销学 课程试卷( A 卷) 参考答案 一、单选题（1分 *30=30分） 1、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 2、日历自动手表属于哪种类型的新产品：（ C ）。 A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品 3、某产品的△Y/△X之值大于10％时，该产品处于生命周期的（ B ）阶段。 A．试销 B．畅销 C．饱和 D．滞销 4、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ A ）往往成为新产品构思的最好来源之一。 A．企业营销人员 B．企业高级管理人员 C．经销商 D．竞争者 5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。 A．业务折扣 B．现金折扣 C．季节折扣 D．数量折扣 6、理解价值定价法运用的关键是（ D ）。 A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值 7、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。 A．营业分析 B．评核与筛选 C．试销 D．正式进入市场 8、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 9、服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A．无形性 B．异质性 C．不可分离性 D．不可贮存性 10、（ C ）是收集第二手资料的最主要的方法。 A．询问法 B．市场观察 C．文案调查法 D．专家调查 11、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 12、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。 A．紧缩 B．抽资 C．稳定发展 D．维持 13、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。 A．扭转性营销 B．恢复性营销 C．刺激性营销 D．协调性营销 14、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A．引起需要 B．筹集经费 C．收集信息 D．决定购买 15、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。 A．经常性购买 B．选择性购买 C．探究性购买 D．多变型 16、回归分析技术是（ D ）预测方法的主要工具。 A．对数直线趋势 B．线性变化趋势 C．时间序列 D．因果分析 17、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。 A．产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润 19、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略 20、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）。 A．同质性市场 B．异质性市场 C．消费者市场 D．目标市场 21、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D ）。 A．阵地防御策略 B．迎头定位策略 C．非价格竞争策略 D．避强定位策略 22、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。 A．配套包装 B．附赠品包装 C．分档包装 D．再使用包装 23、注册后的品牌有利于保护（ D ）。 A．商品的所有者 B．