[珠宝商业计划.docxVIP

前言目前随着社交软件的发展，以及移动互联网影响的不断深入，移动购物、社会化营销将会成为商务发展的潮流，在商务大变革的时代里，尽早顺应潮流的方向，就造就一批成功的企业。行业情况和用户人群定位行业情况，珠宝饰品行业是符合国内消费日渐提升的情况，而且信息高度不对称，价格虚高，因此很可能是下一个“被革命”的行业。消费人群定位：类似快时尚、轻奢品的定位，100-999之间为主，目标购买频率在每月1次或以上；主要用户人群描述：都市女白领，年龄在20-40之间，收入在5000-15000之间，有一定品味和文化追求，但是又不喜欢支付过高价格购买奢侈品牌的。三、经营要点1、紧跟国外时尚潮流，如国外珠宝展、珠宝杂志、奥斯卡颁奖晚会；2、跟上国内文化潮流，如流行电视剧或者视频中的装束；3、高性价比，多下料，采用较大的宝石，在外观上显得更“灿烂”，在数据对比中显得更“值”；4、多变化，小批多款，如每月新品，适应对应节日，表现穿戴者心情和社交定位等；5、体现个人独有感，如对于个人名字的蚀刻、自选外观设计等；6、控制成本在售价的40%以下（特价品除外）四、宣传要点充分利用微信、微博等社区平台，采用活泼的活动方式；专业性，点评流行趋势、衣饰搭配方案等；流行性，在内容上紧跟流行电视剧、电影等大众热点；参与感，鼓励消费者自创造视频、心情故事、分享照片等；在点评中点评消费者的案例；5、不断回访，保持和消费者的血肉联系；五、发展规划阶段阶段目标时间和风险控制1、通道试水阶段打通若干电商销售渠道，开始销售；积累引流和转换数据，积累销售、产品、客服经验；1个月内，控制现金支出；2、产品测试阶段按市场热点开发若干款产品，进行小规模生产和试销；配置团队；3、经济上基本达到收支平衡；2-3个月内，达到基本收支平衡；3、以产品线为核心的扩张阶段六、销售途径名称国内/外经营费用引流方式备注1、拍拍微店（个人微商）国内8%成交分成，约2%汇付费付费广点通/微信活动押金6000；服务号认证300；2、口袋通微商城国内免分成微信上自行宣传认证费约250；3、WISH美国15%成交费，5%汇付费内部智能推荐无4、AMAZON美国月费40刀；20%成交费，5%汇付费；关键词/搜索付费5、京东国内8%-10%成交费，平台费每月1000关键词/搜索付费押金3000；七、首期建设内容名称用途说明工作量安排1、拍拍微店国内销售渠道，支持微信支付，支持移动广告，支持微信卡券押金6000元2、WISH国外销售3、企业服务号认证费300元4、企业订阅号认证费300元5、口袋通微店无5、新浪微博无6、5*个人号需要手机或者多开软件，算1000元；7、20个产品上架摄影、修图、文案，约40008、软文编写和发布每周两篇9、包装物料按2000计算八、起步期人员构成和费用人员构成和人数岗位职责成本核算运营*1（兼职）观察运营数据，变更产品设置，对销量负责；5000营销文员*1每周编写微信/微博文章起码两篇，并发布；5000客服*1在客户询问时负责回答；维护公司个人微信号；不定时对客户进行回访；产品设计和生产*1（兼职）5000美工*1（兼职或外包）5000联系生产/物流打包*1在订单来到以后，到生产厂取货，进行包装和发货4000如果按50%的毛利，再扣除推广成本，月销售额要到8万左右；九、客户活动和服务要点活动要点活动名称活动说明1、拍便宜2、快速关注3、签到4、优惠券5、联合砍价6、测评7、小游戏服务要点抓住和客户的一切联系点，如问题回复、发货通知短信、产品提示、客户回访，加深与客户的联系；附录：拍拍企业店的“珠宝名品类目资质标准”（不知是对企业的要求还是个人的要求）时尚饰品1、纯银饰品：每个品类至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告（例如：手镯、项链、耳坠等），且检测报告必须包含银含量检测项；2、带有施华洛世奇元素的水晶：需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权；3、天然水晶（例如：玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等）：若经营涉及以上产品，每个材质类目需要至少提供1款由省级及以上质监局出具的相关检测报告，必要检测项要求如下：商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。?珠宝钻石/手表名品若涉及以下产品（例如：黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、珊瑚、其他宝石/半宝石或贵金属等），每个材质类目需要至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告，必要检测项要求如下：商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。广点通资质要求