汽车服务店计划汽车务店计划.doc

汽车服务店计划 目 录 １．前言 ２. 经营的服务项目 ２.１．服务项目介绍 ２.２．计划经营项目 ３．筹备的选址、装修、技术力量、设备产品 ３.１.选址 ３.２.装修 ３.３.技术力量 ３.４.设备产品 ４．汽车服务店的经营、管理 ４.１. 汽车服务店的一般开发运营模式 ４.２. 汽车服务店的经营与管理 汽车服务店计划 前言 2009年年中最新数据统计：中国私家车保有量突破5300万辆，而珠海已经达到了16万辆左右，从经营汽车后市场行业的角度而言，车的不断增多，客户消费意识的提高，意味着汽车美容业的市场迅速膨胀，在本行业上，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率保守估计在100%以上，更有许多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容是车辆日常清洁，车漆护理，内饰清洗翻新等汽车美容项目，目前在市场属于普遍性消费，它主要是依靠手工技术来获得利润。但在设备及产品上的投入相对而言就小得多了。其资金投入主要是设备，产品，房屋租金和人员工资，与高速增长的市场不对称的是，目前珠海汽车服务业普遍存在规模小、服务质量不高、技术不规范等问题，而虽然汽车4S店服务质量上有保证，但是其服务价格居高不下，不能做到大众化消费状态，一直令众多消费者望而生畏，通过对市场的分析结合本身做汽车美容业两年的经验，我和我的团队认为开店的条件已具备，且发展时机成熟。针对汽车美容装饰这个服务项目目前在珠海市场风险较低、利润空间大特制定此开店计划。 ２.发展方针 汽车美容店选择发展方向时切忌盲目！到底是洗车美容市场，还是装饰精品市场，是从事汽车维修行业还是汽车改装市场。在选择经营方向必须理性清晰的分析好客观市场，了解市场、清楚自身的优势、劣势，扬长避短。因此，未雨绸缪，在开始的时候，就要根据市场的情况，定好经营定向，定好经营项目。由于之前在珠海、中山经销市场主流汽车美容产品meguiar、3M，所以与珠海大部分的汽车美容、快修店有业务来往，因此对于市场客户需求、同行的服务、施工质量有一定的了解，立足于以上两点，并根据对珠海汽车美容市场一年多的观察总结，在经营上做了分三步走的策略。计划方针核心如下： 第一步： 店址：兰埔钰海山庄门口 类型：小区快速服务店（洗车、美容、简单快修保养） 目标群：钰海山庄、圆明山庄（大概统计2000台车） 第二步： 店址：兰埔加油站旁 类型：综合总店（洗车、精致美容、快修保养、改装、钣喷（待定） 目标群：格力地产、金域廊院、另外旁边小区 第三步： 店址：老香洲扬名广场旁 类型：小区快速服务店（洗车、美容、简单快修保养） 目标群：附近小区 理想区域： 1、 前山招商花园旁 2、 前山时代廊桥旁 类型：小区快速服务店（洗车、美容、简单快修保养） 第一步： 发展第一个小区快速服务店 前期计划经营项目 1．汽车美容： （1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈 （2）装饰精品： 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、导航仪、其他车用品 2.快修保养： 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等 目前锁定的店铺，是玉海山庄、圆明山庄三个社区的进出车口位置，虽然店铺位置小但位置便利，根据这一特点，计划开展汽车美容、快修保养这两个快速普遍性服务项目。 第二步： 发展综合服务总店 计划经营项目 1．汽车美容： （1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈 （2）装饰精品： 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、导航仪、其他车用品 2.快修保养： 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等 3．钣金喷漆： 钣金修复、漆面喷漆 4.改装： 包围、外部装架（行李架、前后杠） 在兰埔加油 站旁发展一个综合服务总店，一来可以争取到格力地产、金域廊院和附近几个小区的客源，二来因为店铺规模、场地较大可以增加几个项目，弥补了第一个钰海山庄小区服务店场地不足、项目不完整的缺点，三来新增加的项目-钣金喷漆、改装，也为与汽车4S店、保险公司合作提供了基础，利于发展外部业务。 第三步： 以第一个快速服务小区店为模型，发展快速服务小区店。 2.选址 选址是开汽车美容店最重要的一环，也是店面接下来的 经营、项目开展、可能就无法生存。首先，不能选在工 业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装 饰的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装饰，而且商业区一般停车困难。按经营方向的