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- 2017-01-09 发布于天津
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论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用摘自论文资源库内容摘要渠道成员的权力利益合作与冲突历来是营销的重点本文分析了渠道成员冲突的原因提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议关键词渠道冲突整合契约型渠道组织年月成都国美在没有提前通知厂家的情况下突然对其所销售的格力空调大幅降价对此格力公司表示国美的行为严重的损害了格力在当地的既定价格体系也导致了其他众多经销商的强烈不满月国美总部向全国分公司下达通知要求各门店清理格力空调库存此前成都国美的家卖场已彻底撤出了格力空调此事引发了关于营销渠
论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用摘自论文资源库
内容摘要：渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因，提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。
关键词：渠道 冲突 整合 契约型渠道组织
2004年2月，成都国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对其所销售的格力空调大幅降价。对此格力公司表示，国美的行为严重的损害了格力在当地的既定价格体系，也导致了其他众多经销商的强烈不满。3月，国美总部向全国分公司下达通知，要求各门店清理格力空调库存，此前，成都国美的6家卖场已彻底
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