苦荞网络营销简单版划书苦荞网络营销简单版策划书.doc

正中苦荞食品旗舰店 网 络 营 销 策 划 书 班级:XXXXX 姓名:XXX 学号:XXXXX 指导老师:XXXX 目录 说明 ……………………………………………………………………………...3 产品介绍………………………………………………………………………….3 目标市场………………………………………………………………………….3 公司介绍…………………………. ……………………………………………...4 竞争对手分析…………………………………………………………………..5 苦荞的营销机会与风险分析…………………. ……………………………….6 网络营销策略……………………………………………………………………9 网络营销手段……………………………….……………………………………10 财务预算………………………………………………………………………….11 预期效果…………………………………………………………………………..11 说明 随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。 二.产品介绍 我们主要经营正中苦荞米、苦荞茶、苦荞面条、苦荞月饼、苦荞蛋糕等系列苦荞产品。 苦荞，属蓼科双子叶植物，因外壳呈黑色也称黑苦荞、黑珍珠，学名鞑靼荞（Tartary Buckwheat）。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。 　　祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的八大营养成分有关。 　　 据科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。芦丁含量占总黄酮的70～90%，芦丁又名芸香甙、维生素P，具有降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而芦丁在其它谷物中几乎没有。 近年人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种天然氨基酸，总含量达到11.82%，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。 三.目标市场分析 （一）苦荞茶的适用目标人群： 肥胖者 经常在外用餐的人士 经常坐或者驾驶汽车的人士 经常精神紧张的脑力劳动者 饮酒过量人士 习惯性便秘者 患有高血压、高血糖、高血脂疾病的人士 患有糖尿病的人士 缺乏维生素和微量元素者 需要抗癌防癌者 有胃炎和胃溃疡病史的人 （二）目标市场分析 年龄：20-65岁（对于青年人来说，一方面青年人中经常喝保健型茶叶的占整个喝茶人群的41.5%；另一方面，年轻人的茶叶学费习惯还没有形成，年轻人喜欢尝试新鲜事物，易于接受新鲜事物，且年轻人又是未来茶叶学费的主体，所以年轻人应作为重点开发的目标市场；中年人刚具有较强的经济实务力，应作为目标市场；对于老年人来说，苦荞茶显著的保健作用，深厚的文化内涵与老年人非常契合，且很多老年人也有喝茶的习惯，应作为目标市场）。 除妊娠期的女士外，目标市场集中在男士当中。 职业集中在教师、白领等长期坐在办公室的人群、长期喝酒人士等等。 目标市场消费能力较高，所处的生活环境决定他们能接收中高档产品。 目标市场消费频率高，多为在家使用或赠送亲朋。购买时能固定在一种品牌，而决定购买则是因为产品的品质，包装等因素。 四.公司介绍 西昌市正中食品有限公司是由现任董事---邓正中于1985年创建的，是集科研、种植、生产、销售的综合型食品企业。经过20多年的艰苦努力和不断探索，公司步入了管理科学化、生产机械化、销售一体化的规范化名优企业。其下设有正中食品中点生产部;正中食品西点生产部;正中食品商贸部三个部门。 正中十分注重产品的研发和质量保证，与成都大学联手，由成都大学生物产业学院负责新产品的研发，征地20余亩新建厂房，成立西点部，正中食品西点部从成立至今，已发展成为西昌市最具有实力的西式糕点生产规模。同时创建了中央生产工厂。销售网络及物流配送系统覆盖全州16个