房地产解筹流程.doc

华美新天地内部解筹流程 内部解筹时间：2013年X月X日起 内部解筹方式：每个置业顾问2-3组，按通知时间至项目营销中心定房认购。 编组时间安排：每编组选定房源并交款签署认购协议，须在30分钟内完成，逾期不候。 （具体时间安排见附表） 交款特别说明：客户在内部解筹现场，须缴清足额房款后（首付款或一次性全款），给予签署《认购协议》；如未带足全款，可保留选房单位，当天内缴清后签署该协议。 内部解筹流程： 华美新天地内部解筹须知 本次选房活动，仅针对项目VIP客户。 客户到场携带有效身份证件、VIP卡、、诚意金收据。 客户按卡序编组，5人/组。以编组为单位，在规定时间内进入售楼部选房。 如客户未能准时到达参与选房，顺延至下一编组进入选房。 每组客户限于分钟内，并现场签订认购协议。 客户未能在规定时间内，视为放弃优先选房权，可在VIP选房结束后补选 华美新天地内部解筹阶段 置业顾问统一说辞 活动解释 1、凤凰大厦致力于打造凤岗县内最高品质的电梯房住宅，感谢VIP客户一向的支持和关注。 2、在项目推广期间，也受到人群广泛的赞誉和好评。因而，预计在项目正式开盘销售阶段，必将引发购房者的追捧，快速热销。为保证VIP客户的权益，确保能选购理想的房源，项目部特组织本次内部解筹活动，让VIP客户优先购买。 3、内部解筹阶段，客户将享受按揭付款9.9折、一次性付款9.8折优惠，至项目正式开盘后，将上调房价，降低优惠幅度。 电话通知（例） 通知到客户所在编组具体时间，强调其提前10分钟到现场，并带足应缴款项； 细节问题避免纠缠，通知到现场再详细了解。 XXX先生，您好！我是华美新天地项目职业顾问xxx。我们项目开始做内部解筹活动，您参与我们认筹活动了，现在可以优先定房，确保您可以买定看中的房源，并且有可以享受较大的优惠幅度。 现在，请您于X月X日，星期X，X点X分到我们售楼部定房，并带好您的身份证、认筹协议、诚意金收据。同时，请您带好购房的首付款（或一次性付款的全款），在现场缴清款项后签订认购协议，买定您的房子。 最后再跟您强调下时间，X月X日，星期X，X点X分，我们等候您光临。 二、现场接待纪律 1、参见《华美新天地内部解筹流程》 2、活动解释，按相应说辞，不擅自承诺或判断，如有不清晰的，及时请示销售经理 3、价格保密，每组客户除选定房源，另外只提供2套房报价，供其对比。 4、资料保密，在一对一接待中，可将流程须知供客户阅览。 本次活动所涉及所有书面文件，均不允许复印或其他方式外泄。 5、秩序协调，避免现场客户交投接耳，议论混乱，及时引导秩序 重点问题说辞 预售证 本项目已四证齐全，墙面有悬挂副件，预售许可证已报送资料审批中，近期就可以获准。 项目取得预售证就要正式开盘，全面对外销售。因此，为了确保前期VIP客户能选中理想的房源，在正式开盘前做内部解筹，让您能优先选房，并享受更大幅度的优惠。 签合同 您签署了《认购协议》，就能确保买到您看中的房子了。相关合同手续，我们正在加紧办理，如果您签了《认购协议》，我们将在近期单独电话通知您办理签订合同事宜。 正式开盘 我们的房源优先满足你们VIP客户的需求，在VIP选房结束后，取得预售证，就正式开盘，到时间会做一些活动，您可以再来参与看看。但开盘的价格肯定要比现在高，优惠折扣也会减少。 价格、层差、最低价、最高价 1）整体价格大概在2000多一些 2）层差没有固定的，都是一户一价，你看的这一套房，上下两层层差大概是XX元 3）最低价大概是7000元左右，高价的到8000元多些 3）我们手头没有价格表，如果您选中哪一套房，我可以帮您去销售经理那问。 购买信心、工程进度、开发商品牌 我们建勘公司，隶属于贵州建筑勘察设计院，是我们省内知名的建筑设计公司，在项目品质，开发信誉上肯定有保障，您可以留意下我们的售楼部包装，就可以感受到，我们凤凰大厦是决心要做高品质住宅的。现阶段，我们的工程也在紧锣密鼓的进行，必定确保预计的交房入住时间。 按该编组分配时间，通知提前10分钟到场 客户到场 VIP申请单、诚意金收据、身份证 客户身份确认 流程完毕 近期，客户等候电话通知签署《商品房买卖合同》 客户留存房款收据原件、《认购协议》原件 客户按实际到场顺序，5人一组，以编组为单位，在规定时间进入售楼部内 置业顾问一对一告知内部解筹流程及须知 销售接待，了解房源信息、内部解筹事宜