增员的理念与技巧-程云松.pptVIP

增员观念与技巧 北京分公司 程云松 讲师简介——程云松 1995年10月加盟平安人寿保险公司 2001年12月加盟太平人寿保险公司 2002年全国高峰会营业部第一名 2003年晋升总监 2004年被评为全国优秀讲师 2005年被总公司授于“特别贡献奖” 现团队1000人，育成营业部12个 2006年达成标保3000万 要想得到人生的金牌,必须先梦想到人生的金牌 不能用失败的标准去追求成功! 研讨： 你要用什么样的标准做增员? 你要用什么样的观念吸引别人? 观念决定未来团队的品质 观念决定未来团队的素质 速度与品质 1、降低品质能提高速度吗？ 2、提高品质速度一定慢吗？ 品质是速度的保证 认知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 危机意识：对时间的认知 水煮青蛙的故事 份额决定资源 资源决定速度 投资意识：一个人的价值 你愿意在增员方面投入多少的时间？ 投入多少金钱？ 投入多少情感？ 经营意识：自我成长与自我要求 压力来自于自我成长与自我要求 制度是成长的需要 严格的要求源于更伟大的目标 增人是手段还是目的？ 增人是目的？ 人数的成长 短期利益 人均收入低，没有自尊