长红产品（D、E）培训.pptVIP

--合众人寿长红D、E产品介绍 接触 说明 促成 拒绝处理 眼到：观察客户的外在表现，客户对你的讲解满意，态度明确，有赞同表示，询问细节，帮助客户做决定 心到：揣摸客户心理，引导客户按自己的思路走，准确把握时机 手到：及时递上投保书，指导客户填写 嘴到：不断重复产品的卖点 当客户沉默不语，或再次仔细阅读彩页，或了解推销情况…… 请注意，离成功只差一步 8 7 6 5 4 3 2 1 存款利率调整时 客户存款到期转存时 国债到期，国债发行 客户抱怨利率太低时 客户在其他投资失败时 客户办理教育储蓄、零存整取时 客户有大额活期存款 客户翻阅宣传资料、主动询问时 专业化推销流程—说明的切入时机 1、子女教育：子女教育费用逐年增多，为子女计深远 都只有一个宝宝，不能输在起跑线上，面对金色未来，您为您的小孩准备好了吗？让小孩从小养成理财的习惯，更优质的教育需要更多的钱，压岁钱放在银行也是放，为小孩买保险比较时尚 2、养老：为自己的养老增加一个帐户，一年存一点，为养老早做准备，老年有支出时可以灵活应对，完成年轻时没有实现的梦想，用经济使自己自然寿命延长，减轻子女负担 专业化推销流程—切入话术 0—60岁的客户都能买，手续非常方便 这种理财产品交费方式特别灵活，1次交、3、5、10年交费都行，由您自己的需要来定，给您具体介绍一下（举例说明） 这个理财计划有最低保底收益；还可以每年参加保险公