长红D、E产品宣导（定稿）.pptVIP

----长红D、E产品介绍 长红D、E款推广的背景和意义 原有银保产品，对客户来说只是一次交易，仍停留在储蓄上，没有体现“理财”(品种、期限、结构)，为客户做好理财服务； 公司需要稳定更多客户群，形成忠诚客户，需要能为公司创造更多利润的产品。 长红D、E对客户经理的影响 长红D、E对银行的好处 长红D、E对客户的好处 长红D、E款产品概述 专业化销售流程 接触 说明 促成 拒绝处理 说明的切入时机 1.人民币利率变动时； 2.定期存款到期转存时，或大笔资金提取时； 3.客户国债到期时，国债发行时； 4.客户抱怨利息太低时；定期存款期限较长时； 5.客户其他投资受挫时； 6.客户办理教育储蓄时或零存整取时； 7.大额活期存款； 8.客户看宣传资料、主动询问时； 9.对熟悉的老客户、大客户主动介绍； 眼到：观察客户的外在表现，客户对你的讲解满意，态度明确，有赞同表示，询问细节，帮助客户做决定 心到：揣摸客户心理，引导客户按自己的思路走，准确把握时机 手到：及时递上投保书，指导客户填写 嘴到：不断重复产品的卖点 当客户沉默不语，或再次仔细阅读彩页，或了解销售情况…… 请注意，离成功只差一步 专业化销售话术——促 成 （二择一法）这么好的产品，您是买5万还是10万？ （行动法）这个理财计划办理手续相当简便，您看，这是投保书，我来帮您办理吧！ （建议法）根据您的经济实力和理财需求，我建议