斩钉截铁达成年度目标—吴锦宇.pptVIP

传统销售转变成顾问式销售 传统销售 开始的20%时间把价格告 诉客户，剩余的时间解释 价值。 顾问式销售 80%时间建立客户信 心，展示特性，而用 20%的时间进行促成。 传统销售 顾客是上帝，以产品作为 销售卖点。 顾问式销售 好商品是客户需要的产 品。服务本身就是商品。 服务是为了与顾客建立 沟通。角色的轻微是客 户的朋友、销售者和 顾问。 斩钉截铁达成年度目标 吴 锦 宇 2012年9月 目 录 坚 定 目 标 强 化 执 行 创 新 驱 动 品 质 保 障 2012年1-9月份业绩展示 84.5　 242　 1039　 合 计 1.1　 13　 9　 赣州中支 38.1　 76　 37　 九江中支 45.3　 154 993　 南昌本部 富贵人生 期缴保费 趸缴保费 机构名称 数据截至：2012年9月26日 2012年月度期缴走势图 358.2 77.6 97.5 176.1 任务缺口 7 1.7 2 3.3 日平台 420 100 120 200 九十月份目标 10.5 61.8　 合 计 2.28　 12.4　 赣州中支 2.87　 25.5　 九江中支 5.2　 23.9　 南昌本部 十月份日平台目标 期缴达成 机构名称 九十月份期缴任务缺口 我们的保费从哪里来？