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关于百雀羚旗舰店整合营销案例分析 小组成员： 廉双旭 袁红梅 蔡贵俊 邓新宇 张梦涵 胡云辉 关于百雀羚旗舰店整合营销案例分析 一、项目介绍 3 二、环境分析 3 1.化妆品行业的整体环境分析 3 2.百雀羚行业现状分析 4 3.淘宝网店资源分析 4 4.百雀羚整体环境优势分析 5 5.必然性分析 6 三、百雀羚资源整合活动主题 6 1.资源整合一：莫文蔚的支持 6 2.店铺流量是关键 6 3.品牌方的物质支持 6 5.淘宝外平台资源 7 a.与窝窝网合作 7 b.与淘宝商城合作 7 c.与新浪及腾讯微博等多家合作 7 6.消费者的口袋、口碑 8 7.联合营销，共创共赢 9 四、结构与建议...................................................................................9 一、项目介绍 在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣（不低于7折）的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右！还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得 “我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，整个公益事件还被CCTV7、创业家杂志、卖家杂志等报道……那在这短短3个月内百雀羚营销团队究竟做了什么？ 二、环境分析 1.化妆品行业的整体环境分析 2000年中国的化妆品销售额将达到300亿元人民币以上，与去年比，增幅近20%．到2010年，中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。中国化妆品市场的潜力还相当大，化妆品市场的竞争将更加激烈：我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求；外资合资企业占主导地位，其市场份额已近80%；相反，3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。据新调查表示：有7%的女性最经常在网上购买化妆品。越多的人趋向于在“化 妆品品牌专卖店”购买， 个人月收入6000-7999 元的女性经常网购化妆品比例是10%雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、P;G 公司的玉兰油，（Oil;Ulan）旁氏 、（Ponds）凡士林 、（Vasekine）妮维雅、（Nivea）威娜 、（Wella）欧莱雅等国外知名品牌。宝、小护士、羽西（合资）、上海家化等较知名的品牌占有不少的份额。 ?产品介绍：公司拥有知名品牌百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品?竞争对手雅芳、雅诗兰黛、倩碧、P;G 公司的玉兰油，旁氏凡士林、妮维雅威娜欧莱雅等国外知名品牌。 内在竞争对手大宝、小护士、羽西（合资） 、上海家化等知名品牌占有不少护肤市场份额。 百雀羚这个品牌拥有良好地物质和声誉基础。当然也不乏的声音，如“老得不能再老的东西该淘汰了”等之类的话语。百雀羚在很多方面还有明显的不足，不管是对内还是对外。加强企业文化建设加强研发力度加强宣传强度淘宝网——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份创造了互联网企业发展的奇迹 我爱淘折 聚划算 公车秒杀 手机淘宝客户端 淘满意 钱庄 淘画报 天天特价 免费试用 购优惠 VIP会员俱乐部牌 秒杀联帮超 8月18日80周年庆典及经销商大会。期间推出的“涌泉相报”公益广告与其产品的完美融合，不得不说是一次成功的 b.地利： ?选择了淘宝这个网购大平台，同时也在湖南卫视快女决赛广告标王和江苏卫视非诚勿扰广告等。 ?围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。 ?与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同