网点的经营(陈景瑞).pptVIP

自我介绍 陈景瑞 2002年12月---2005年在中国人寿银行保险部，做业务经理。 2007---2009年在泰康人寿保险公司银行保险部任部门经理，兼带网点。 2010年5月进入合众人寿银行保险部做部门经理，兼讲，同时也带网点。 我的心声 视网点为自己的财富、视网点为自家的产业、视网点如自己的生命！ 什么是网点经营？ 按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，使之按照公司的意图实施代理营销保险业务的过程。 红是指成功地做人 1、坚信银保事业； 2、感激困难，抓住机遇——心态决定成败； 3、永远比别人多做1%； 4、有责任感和危机意识； 5、站在上一个层级看问题； 6、低头拉车与抬头看路； 7、做人要诚实厚道； 8、学习每一个人的长处； 9、真诚地帮助别人； 10、展示自己 树立威信 ； 11、广交朋友； 12、永远创新。 专是指专业地做事 应遵循以下原则： 彰显品位、牢记利益、 百密无疏、剖析客户、 管控目标、管理时间、 保持距离、处理危机、 内部营销、炒作业务、 精打细算、保险专家等。 打开网点的突破口——选准重点柜员 坚固的堡垒就容易被从内部攻破！ 打开网点的缺口就要从银行里面选准人—核心主任+核心柜员！ 银行保