网点经营流程---河南分公司驻马店王方.pptVIP

* * 银行保险网点经营 课程内容 网点经营的意义 网点信息收集及处理 我是谁？ 保险 银行 客户 银行、保险、客户三位一体关系图 保险 支援/服务 银行 客户 客户 客户 客户 客户 销售/服务 银行是 —— 渠道 客户 伙伴 我们是 —— 健康险从业人员 银行网点的经营者 培训 辅导 推动 管理 服务 网点经营的意义： 银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。 没有网点，就没有生存之根本； 没有经营，就没有发展之源泉。 何谓网点经营？ 按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。 手中有剑 心中有剑 网点经营原则 用心经营，真诚服务，居安思危 自上而下，由外而内，由点及面 网点经营观念 有投入、有产出； 再投入，再产出。 网点经营目标 地位 观念 技巧 习惯 保险不是其主业 保险观念尚未建立 对保险产品不熟悉 习惯被动服务 高度重视 认同保险 从简入繁 主动营销 我们的目标 银行的现状 信息收集内容 网点基本信息资料 网点人员基本信息 网点业务发展状况 网点保险业务数据 信息收集工具介绍 网点资料卡 柜员资料卡（正） 相关记载（如家属资料、出生地、阅读、运动、汽车资料） 人际关系： 健康状况 专长： 爱好： 学/经历： 年收入