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个性化销售系统 快乐生存公式(1) 快乐生存公式(2) 快乐生存公式(3) 组员的案例（一） 组员的案例（二） 一、成功信念 对“专业经营”的思考(一) 销售流程各步骤相互关联，只需要把一个或几个步骤稍加创新、钻研，一定能建立优势，开创属于自己的一片天地 对“专业经营”的思索(二) 建立“医生”的工作模式： 对“专业经营”的思索(三) 现代社会是精细分工的社会 学会借力，用别人的时间和智慧；创造最高效的工作模式 对“专业经营”的思索(四) 专注于保险、专注于理财 专业“诊断”出客户需求 专业营销 网络营销≠网站 专业还体现在全方位的营销推广 二、主顾开拓方面-网站怎么做？ 我要选择什么样的客户？ 这些人需要什么？ 他们会怎么样做决策？ 二、主顾开拓-怎样接触到他们？ 网上留言 按照网站提示打来电话 按照网站提示发来邮件 高素质人士 有保障和理财意识 三、接触与促成(1/3) 收到客户电话或邮件后，通过邮件、电话、MSN等与客户沟通 要求客户提供联系电话 通过自己的专业知识与技能准确把握客户需求 三、接触与促成(2/3) 针对客户需求制定保障计划 通过电话或邮件与客户沟通计划 根据客户需求与沟通信息不断修改完善计划 三、接触与促成(3/3) 通过电话或邮件可以达成投保共识 电话约定见面时间、地点 见面再次讲解保障方案，并答疑 一般1～2次