杨爱芬-提高高额保单承保率的三句话.pptVIP

PY Chan 提高高额保单承保率的三句话 杨爱芬 确保高额保单承保应具备的理念 提前做好准备工作 不要怕客户不买而迁就客户；要敢于向客户提要求 不要让客户有很高的期望值；要适当降低客户的期望值 提前做好准备工作（打好预防针） 分析不能承保的原因 客户没有交费 客户没有体检 客户不愿意接受加费，减额或免责等核保结果 预防“客户没有交费” 在签单后说的第一句话 这张投保单只是一张申请书，你在向公司申请时必须缴费。如果帐户上没有钱，我暂时就不把申请书交给公司了，这是公司的规定。 预防“客户没有体检” 在签单后说的第二句话 卓越人生是一种高端产品，和其他一般的保险不一样，必须要体检。公司卓越人生体检安排得很满，需要提前预约，你看下周哪两天能抽出时间，以便我提前给你去预约。 预防“客户不愿意接受加费，减额或免责等核保结果” 在签单后说的第三句话 卓越人生这个产品不是你交了申请书、缴了钱就一定能购买的，我们总公司会根据你的体检结果决定是否卖给你，以及能卖多少给你：对于条件完全不符合要求的，公司会拒保，对于条件不完全符合要求的，可能会加费、减少保额或部分责任免除等，当然在我看来，除了拒保，另外情况都是十分幸运的。我希望你身体相对健康，能早日拥有我们的卓越人生。 案例分享 客户背景 男，77年出生，自己创业。三年前经朋友介绍认识。 2004年4月，购买重疾10万＋IPA，保费4100元/年