业务经理的职责和能力.pptVIP

业务经理的职责 教育培训部 课 程 大 纲 实际操作过程中存在的问题 我们的职责（基本法） 实现多赢 谁来赚钱？ 您知道： 业务经理扮演的角色 业务经理的工作职责 一、个人展业（包括拟定工作计划，填 写好拜访记录） 二、对属员的训练与辅导 三、增员与选择 四、专业化团队管理 五、目标计划的设定 六、育成业务经理  首先做一个优秀的业务员： 己所不欲无勿施于人，制定好每天的拜访计划，填写好活动工具，率先垂范。 遵守公司的各项规章制度。 只有拥有了丰富的市场实战经验你才能辅导好你的组员 让数字说话，为你在下一步的管理做好准备 三、增员、增好员： 是你发展团队的“天职” 是一个长期的持续的过程，绝非一朝一夕 选择增员，为打造“三高”团队奠定基础 四、专业化团队管理： 组织管理： 1、出勤 管理 2、会务管理 3、活动管理 4、表报管理 5、情绪管理 6、日常管理 四、专业化团队管理： 业务推动管理： 1、观念推动 2、沟通推动 3、辅导推动 4、激励推动 5、陪同推动 五、目标计划的设定： 1、年度——经营计划 2、半年——年中计划 3、季度——晋升计划 4、月份——续效收入 5、周期——运作单元 6、日日查活动 六、育成业务经理： 结合基本法，适时注意督导团队伙伴的 成长，人员的成长和绩效