[阿华田广告推广.docVIP

目录 1.前言·······················································1 2.广告的目标受众············································1 3.广告的诉求点··············································1 4.广告的创意················································2 5.广告的媒体策略············································3 前言： 阿华田饮料是一种营养、健康的运动饮料，在之前产品的目标消费者都是小孩和一些女性的消费者。现在阿华田初步的更改了配方之后想要打入高校青年市场，下面是我们针对阿华田的产品所作出的一些列的广告推广分析。 一．广告的目标受众： 受众是指大众传播媒介的信息接受者或传播对象。目标受众具有一般“受众”的意义，但它又是特定的，是指传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象。目标受众决定着传播渠道和传播活动形式和营销策略，同时又为传播内容提供方向和依据。 阿华田饮料的主要成分是：大麦麦芽、鸡蛋和牛奶，是一种营养十分丰富的饮料，在其前期所针对的是小孩子。后期，它在配方里面加入了少量的可可粉，所以不再适合小孩子饮用。据调查现在的高校青年人通常都不喜爱运动，身体素质也越来越差，阿华田里面所包含的营养成分真是高校青年人这个年纪所需要的营养，同时它还可以为喜爱运动的年轻人补充在运动中流失的能量，持续活力。 现在的阿华田饮品基本上就是针对高校年青人所设计的，所以我们的广告的目标受众就是现在的高校青年人。 二．广告的诉求点： 1．诉求对象（高校学生--青年消费者） 随着科技的进步，现在的人们都是“秀才不出门，能知天下事。”现代社会的“宅男”，“宅女”越来越多，这同时也伴随着很多的健康隐患，学生的身体素质也是学校越来越重视的问题。 现在学校开展各种体育运动已经不只是为了丰富学生的课余时间，更是希望借助这些体育运动培养学生对运动的兴趣，从而可以改变他们的身体素质。学校经常会主办一些大大小小的活动，例如：春季运动会、冬季运动会、篮球赛、足球赛、羽毛球比赛等这些消耗大量体力的运动。为了让同学们有着良好的体力继续下一场比赛，阿华田则为这类人群提供了能量的需求。 2．诉求的重点 (营养、健康的运动饮料) 运动饮料发展到了今天，其品种及其繁杂，而消费者的习惯都趋于集中。但是现在市场上的许多运动饮料喝了都是对人体有害的，特别是一些快速补充能量的运动饮料喝了之后如果不进行运动的话能量会累积在人们的体内，造成发胖等不好的后果。 阿华田主要是针对大学生而设置的一种健康、营养运动饮料，其主要的配方就是是：大麦麦芽、牛奶和鸡蛋和少量的可可粉。消费者在运动过后喝阿华田饮料可以为他们适时补充能量，而且在平时我们吃早餐或者是选择饮品的时候喝阿华田可以为人们补充人体所需要的营养，阿华田所坚持的基本宗旨一直都是使用未经加工的自然原料，所以这些营养成分都可以有效的被人体吸收，不会因为没有运动而造成累积。 阿华田的包装是采取不同的产品包装组合，它有灌装和瓶装两种款式，也有冲剂和液体饮料两种状态可供消费者根据自身的状况选择。 3．诉求的方法： 诉求的方法，可以从两个方面来开始。 a．感性诉求：主要就是通过广告的方式来向我们的目标受众展示。首先是早餐的时候作为营养品喝了阿华田饮料可以身体健康每一天都充满了活力。 其次就是在运动中喝阿华田饮料可以持续补充能量，保持活力。例如：学生在某项比赛中喝了阿华田的饮品最后取得了比赛的胜利，得到了同学的欢呼和老师的夸奖。 b．理性诉求：就是利用工作人员直接想消费者展示阿华田饮料的营养成分，和喝了之后可以给人们体内补充的营养。 三．广告的创意： 阿华田是来自欧洲的瑞士，有着一百多年历史的著名饮料。它含有多种营养成分:大麦麦芽、牛奶和鸡蛋。近年来，阿华田饮品一种想打入高校的青年人市场，所以在产品的配方中又加入了少量的可可粉，但是它们的基本宗旨依然还是坚持采用未经加工使用的自然材料。 阿华田早期的广告创意一直都是以小孩子为主题，所以产品的主打就是营养和健康。现在如果要进入高校青年市场，仅仅凭借以前的那一套广告肯定是不行，所以阿华田饮品现在标榜的是健康营养的运动饮料。 1.广告的色彩： 阿华田现在打入高校青年人市场，主打的是营养，健康的运动饮料。我们根 据实体产品的色彩，把平面广告的整体色彩设定为橙色。一直以来阿华田的产品包装都是以橙色为主，橙色的主色调不仅可以让人们联想起产品，加深对产品的印象。还可以刺激人们的神经，让观众更加的精神，消费者能