如何提升夏季单店业绩(志强)解析.ppt

6.丝光(碱缩)工艺：将棉纤维在60oC烧碱溶液中进行处理，使纤维膨化、拉伸，除去杂质，提高光泽和强力，使纱线具有丝般光泽。 ◆ 碱缩工序 ◆ 冲碱工序 ◆ 松绞工序 7.染色工序：使用世界第一品牌德国雷马素染料，色牢度及光鲜度极好 丝光棉面料工艺流程 ◆ 绞纱染色与筒纱染色两种染色方法； ◆ 使用世界第一品牌德国雷马素染料。成本相当昂贵，相当于普通染料的几十倍以上，现迄今为止咱们劲霸公司是国内众多品牌中唯一一家在丝光棉制造上是使用此种染料的； 8.织布工序：使用德国迈耶织布机，超高密度纬编织法织出，密度大，不易变形。 丝光棉面料工艺流程 9.丝光后整理工序：将织物再次进行烧毛和丝光工艺处理，提高布面光泽度和平整度，在此过程用瑞士桑德森预缩机进行3次预缩。 丝光处理后 丝光棉面料工艺流程 ◆ 平整处理； ◆ 二次烧毛； ◆ 二次丝光； ◆ 预缩工序：丝光处理后预缩2次，做成成品前再预缩1次，让面料充分缩水。国标缩水率为5%，而劲霸公司的成衣缩水率为1.5%，也是现如今国内企业唯一一家在丝光棉面料处理上使用三次预缩技术的品牌，使用世界上最顶级的瑞士SANTEX（桑德森）预缩机。 怎样洗涤？怎样保养？ 洗涤：最好采用中性洗涤剂手洗，不能刷洗，水温控制在30℃以下，易脏的部位比如领子、袖口和门襟等处，可以多加一些洗涤剂轻揉一下，洗净后不能用力拧绞，可以采用半折悬挂的方式晾干，不能暴晒。可以缓和干洗。 熨烫：采用低温蒸汽熨烫。 保养：换季存放前一定要洗干净，晾干，折叠存放在阴凉通风处，可以加放适量的防霉、防虫剂。 第3步 发现她的与众不同的优点 超级“4+5” 舒服 档次 质量 便利 爽滑 透气 吸汗 光泽度好 颜色纯正 挺括 不易变形 不易缩水 不易褪色 易洗 快干 易打理 与纯棉T恤相比的四大优点 超级“4+5” 衣领 前襟 染料 预缩技术 购买劲霸丝光棉T恤五大理由 袖窿 用日本设备+70支双股纱+氨纶双面织法，不易卷翘 70支双股纱 高温定型 不易起浪 采用世界顶级品牌德国雷马素(Remazol)染料 采用世界领先品牌瑞士桑德森(SANTEX)预缩机进行三次预缩 立体裁剪，符合人体工程学 丝光棉T恤推介话术、技巧与相关问答 ◆ 进店推介 ——先生您好，欢迎光临劲霸男装，这边请！（引导至丝光棉产品区） ——这几柜都是我们的丝光棉系列产品，先生以前有穿过丝光棉T恤吗？ ——（有）那您应该最了解丝光棉的舒适了，我就简单给您介绍一下吧 ——（没有）那您可能不了解丝光棉的舒适，让我来给您介绍一下吧 丝光棉这种面料呢： 光泽度高，有档次；垂感强，不易皱； 不吸灰，不易脏；透气好，易排汗； 易洗易干易打理，不论是您自己穿还是送亲友都是最好的选择。 ——这件特别适合您，搭配上这条休闲裤，效果肯定特别好，我拿这套给您穿上试试，再跟您详细介绍它的独到之处，来这边请！（手势引导至试衣间） ——您看，穿起来是不是特别舒服？而且整体效果特别好。非常能凸显你的品味和气质。 （如事先不试，可先介绍以下内容）咱们劲霸的丝光棉T恤和其他牌子的是不一样的： 从外形上看，我们的衣领采用双面针织领，穿着不易变形，不易上翘；前襟部位采用高温定型，特别平整，不易起浪。还有，袖隆部位采用立体裁剪，贴合人体臂部弧线，穿在身上效果肯定是特别好的。（具体部位用手亲切指示） 很重要的是，我们是采用世界第一品牌德国雷马素染料，色牢度高，不褪色，另外，我们采用世界最顶级的瑞士桑德森预缩机，对面料预缩水3次，保证成衣永不缩水；还采用世界第一品牌德国迈耶织布机，超高密度纬编织法编织而成，不易变形。 ◆ 问题解答 1．顾客：我认为还是棉的比较舒服。 导购：先生，丝光棉也是棉的一种啊，它是棉中极品、棉中的劳斯莱斯哦。它是选用天然环保的优等长绒棉为原料，经过精纺制成高支纱，再经过烧毛、丝光工艺处理后对纱线染色纺成丕布，然后再次进行烧毛、丝光工艺处理，加工成的高档面料。不论是舒适性还是档次都比纯棉要好很多。 2．顾客：丝光棉为什么那么贵？和纯棉比究竟好在哪呢？ 导购：丝光棉的织造工艺比纯棉的要复杂很多，耗费的原材料、染料和设备这些成本都要比纯棉高很多，价格当然也要高一些了。但是贵有贵的道理，丝光棉的光泽好，档次高；垂感强，不像纯棉那样容易皱；也不容易褪色；而且透气好，易排汗，不容易吸灰，很重要的是它还易洗易干易打理，所以说物有所值，先生眼光那么好，肯定不会选错咯。 3．顾客：这么高档的面料，洗起来也很麻烦吧？ 导购：其实相对来说，丝光棉不容易变形，易洗易干，保养起来也不 会那么复杂。如果您出差把衣服挤压在箱子里，拿出来肯定会有些褶 ，一下水就会马上恢复原形，或者在有水蒸气的浴室里挂一个晚上， 第二天就平复了。 练 习 业绩提升7法宝 信念 目标 货量充足、合理