中央公园团购活动执行方案.doc

中央公园团购活动执行方案 营销部 活动目的 *在目前客源匮乏的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； *针对目标客户，联系大型企事业单位，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； *主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需要的高额费用投入； *寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交 二. 活动日期 2012-8-10——2012-9-10 三. 活动主题 国际生态城——万人团购优惠月 四. 活动对象： 大型厂矿企业、项目附近企事业单位商会、大型国有企业、建材、私营业主、学院工作思路客户组成员首先联系团购客户单位的关键人物，要求此关键人物在团购客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在团购客户单位关键人物的介绍下，了解团购客户单位的购房需求情况和活动范围； 在团购客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对团购客户单位的小型产品推介会。团购客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得现金奖励。活动优惠团购优惠:团购客户享受优先选房待遇先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 成功界定标准：单位客户签，并交纳首期款返点兑换流程大客户组拜访关键人物确定联系沟通产品推荐会关键人物在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后一个星期大客户关键人物持本人身份证，由项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金。↓ 7月20号——8月20日 以单位相关部门的名义，制定团购政策及对象文件，发往以单位团购单位形成内部宣传效应；1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提议在各个公告栏下发说明及团购宣传海报）2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表；↓ 8月20号——9月1日 团购活动宣传持续进行： 争取完成个的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，（提供，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并； 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；↓ 9月2号——9月10日 到月 前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况根据实际情况决定下一步销售策略。审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 接洽关系客户上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈— 8月17日 院校 企业 金融系统 行会 8月18日 — 8月24日 8月25日 — 8月31日 9月1日 — 9月10日 十一. 团购拓展人员每日工作流程 早会：8：0（营销中心）了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划↓ 客户联系，明确拜访时间：客户拜访：按计划采用上门拜访的方式↓ 上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解团的相关信息；↓ 晚会：17:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题， 填写表；汇报第二天的工作计划；告知预约↓ 团购工作组与客户致电，户明确拜访时间明确联系人等相关信息↓ 上门拜访、寻找协助工作； 项目宣传，传递最新信息； 项了解团的相关信息； ↓ 总结该客户工作情况及遇到的问填写表；制订出进一步计划 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 十四. 费用预算 1.宣传物料及广告投放费用 200000元 2.礼品费用 4000元 3.公关招待费用 5000元 4.案场及工地建筑包装费用 3000元 5.不可预见费用 5000元 合计：217000元 客户进门，确认客户身份↓ 老客户↓ 首次上门新客户↓ 查找客户信息↓ 首次客户基本信息↓ 置业顾问核实客户信息、复印有效证件存档↓ 置业顾问详细解说《中央公园团购住房协议》，协助客户