如何成为topsales？分析.pptVIP

没有什么可以损失的 如何与总经理一级的决策人打交道？ 想最差的状况 实事前准备 阶层越高，收获越大 PART THREE 如何自我管理 你准备好成为一个好销售了吗？ 身体强健的身体，经常锻炼 精神积极的心态，传递正能量 专业对产品，对行业有深刻的认识 客户客户的信息了解越透彻，关系建立越快速 如何管理销售活动 有效销售时间 没有结果 的活动 准成交 建立 关系 需求分析 你认为时间该如何分配？ 时间分配 探询需求 解决客户 陈述产品 获取承诺 客户的 的 的疑难 特征利益 反应 销售人员 % % % % 你认为时间该如何分配？ 时间分配 探询需求 解决客户 陈述产品 获取承诺 客户的 的疑难 特征利益 反应 一般的 业务代表 冷淡、 觉得业务代表只顾生意 专业的 业务代表 欢迎业务 代表拜访 5% 50% 10% 35% 35% 10% 50% 5% 销售人员的五心四勤 自信心 爱心 ＿＿ 快乐心 行动的心 成功销售员应具备的能力 ＿＿ 腿勤 手勤 口勤 恒心 脑勤 成功销售员应具备的能力 自我激励，维持最佳状态 如何自我激励？ 自我激励,维持最佳状态 如何自我激励？ 自我激励,维持最佳状态 内在的激励 认同挫折与痛苦的价值 学会处理＿＿＿＿ 负面能量的释放与转化 面对自我，转换＿＿＿＿ 清楚最大风险，客户恐惧 主动接触积极正面的人 低潮期 正面思维 如何自我激励？ 自我激励,维持最佳状态 外在激励 善于运用群体激励效应 塑造积极正面的工作环境 情景模拟 情况研讨与分析 定期个人咨询与鼓励 强化表扬与庆祝活动 销售技巧的价值 终身的技能 只要去做，就有结果 突破身价与实力的上限 人际关系的基础技巧 培养完整的人格 个人行动计划 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ * * 他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 * * 1、 追求快乐 追求快乐是人的天性，当一件事能给他带来好处时他就会接受，所以销售产品时要站在顾客的立场上，强调产品给顾客带来的好处和利益 2、 逃避痛苦 同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益，同时要强调没有购买XX产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售。 3、不要过于夸张 当感觉你所说的状态太大、太过于遥远，根本无法完成的时候，人会失去追求的动力。所以设定的目标一定要合适不可过去虚幻。是通过努力可达成的目标。在销售产品同样要了解顾客本身所能接受的产品价值和价格，否则他会失去购买的欲望，做再多的努力也是白费。 * * 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是 谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装成老板的朋友/客户 ——与外有业务联系的部门是比较好转接电话的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购） 2.多准备几个该公司内部的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样 成功的几率也比较大。? 3.随便转一个分机再问（不按0转人工） ，可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！ 4.直接告诉前台你所介绍产品的好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！ ? ? 5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！ ? ? 6.事态严重化（使无权处理），例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！ ? ? 7.你好我是51job的，贵公司在我