郑州保利百合项目社区底商定位-138页概论.ppt

结合区域客户情况以及目前市场环境，本项目的客户定位——以区域客户为主，同时拓展其他区域的客户资源，地市客户只作为项目客户的补充。 重要客户 核心客户 偶得客户 核心客户：60% 职业群体：区域客户：企事业单位职工、公务员、个体商户 重要客户：20-30% 置业特征：受到市区内高房价的排挤转向区域置业的客群 潜在客户：10%~20% 来源： 地市客户：多为在周边做生意的客户，购房自住和子女上学； 投资客户：看中项目未来的升值价值而来此投资的客户 户型需求：100-120平米三房及以上的户型 项目整体定位 核心客户 年龄在25-40岁之间；两口或者是三口之家；以改善现有居住条件为主，或购买婚房； 客户描述 有较强的区域情结，首置、首改为主，置业目的以自住为主； 对于户型的需求相对要求较高，追求一定舒适度和功能性，以80-90平米简约的两房和110平米左右的三房或者120平米以上的三房为主。 重要客户 客户描述 年龄在25-35岁之间；他们多数是社会年轻的奋斗一族，但是有了一定的经济积累； 首次置业为主，置业目的多是自住，他们看中区域的是高性价比以及便利的交通条件和保利的品牌价值； 他们需要在这个城市有一所自己的房子，让自身有一种归属感。对于户型的要求一般，更多的是追求功能性，以70-80平米左右的紧凑型两房和85-90平米左右的紧凑型三房为主。 偶得客户 客户描