__市场部工作职责活动推广_[40p].pptVIP

——让爱住我家—— 其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。 （现场互动） 现场收银： 　　活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。 收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加； 后勤补给： 　　活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用 水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉） 等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。 ——让爱住我家—— 产品安全： 　　活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。 当日小结： 　　活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。 ——让爱住我家—— 后期总结 人： 人员调休、人员激励 物： 货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理 事： 卖场调整、活动总结 人员调休 　　建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流 调休，进行身心调整。 人员激励 　　对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。增强团队凝聚力。 ——让爱住我家—— 货品及赠品盘点 　　对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。 广宣物料及其他物料收集整理 　　对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌） 卖场调整 　　活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。 ——让爱住我家—— 活动前严守促销秘密，包括店员、朋友; 至少提前2周作出“促销活动准备工作进度安排表”报片区； 合理要货，作好销售预测，店长参与要货； 准备足够大，且较近易补货的仓库； 海报内容与排版一定要在有效时间内与公司认真确认； 如有特殊要求（如增加海报数量、平面喷绘有特殊要求等），应与公司提前沟通； 有一个负责人专门负责管理，不做琐事； 活动前电话通知会员（准备礼品）与目标团购单位（最多提前2天）； 准备好相关工具：计算器、小票单具、捆扎线绳、剪刀、包装袋(足量要货)等； 货到必须按正常验货，有问题及时与公司沟通解决； 提前1天布置好促销现场气氛，但坚决不销售，制造人气。 活动前期注意事项 ——让爱住我家—— 注意堆头的陈列，营造促销气氛；并且要每天进行一定的调整。 所有促销产品尽量拆件，让顾客看得到，摸得到； 如搞装修，即拆掉一组货柜，拆掉一张床上产品做堆头； 促销活动的被子多，而展床足够多，可将促销被子重叠陈列在一张床上； 货不要全部放在现场，销售好的时候，从门外拿进更能带动人气，形成抢购； 正常营业，开门不得提前，堆积人气； 人气多，或紧俏时可以让部分货暂时脱货，但告知在20-30分钟内到达； 所有货品控制卖完，如有断货现象，可以先交钱开票，几天内到店里领取或送货上门（增加一次调查了解更多信息，促成连带销售的机会）； 专人分系列管理：单件、套件、芯类产品等分别管理； 促销活动中可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好准备，分次有重点的销售出去； 收银人员与守门人员必须对产品相当熟悉，是活动中最重要的岗位； 必须配备一名配货送货人员； 有专人负责基本的捆绑、提货、送货至出租车等服务； 每天统计销售情况，及时有针对性的补货； 促销过程中如果效果较差，一定要追加宣传； 中午如果条件允许，可以关门1小时，用于吃饭休息，并可以吸引人气； 特价产品一样要做配套连带销售； 时刻不忘推荐正价商品。 活动中期注意事项 ——让爱住我家—— 活动总结 　　活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。 促销活动时间不可以拖延； 活动结束后将继续销售的产品恢复原价； 活动结束借此机会犒劳大家； 认真做好本次活动的总结工作（表格化、数据化分析）； 活动后期注意事项 ——让爱住我家—— 一、活动