上海直销部管理经验分享[33p].pptVIP

我公司票证 根据油种推广策略及B2C物流配送商的配送能力，按照“先行试点、稳步推进”的指导原则，于今年中秋票证销售，先行推出88元油票套餐和218元中秋全家福大礼包套餐票证，每款面值各有2种套餐提取方式，产品覆盖食用油、大米、杂粮。 四、特通开发 谢 谢  * 上海直销部管理经验分享 中、小型主题推广活动 2 KA深度合作 3 1 KDS及营运一体化 特通开发 2 营运一体化项目的持续推进： 直销部综合组每周定期对各营业所营运一体化执行情况进行抽查并实行抽查结果通报制度，在所有同事的积极配合下，这一项目取得了明显进步，业务员日常报表及红色文件夹的使用规范、营业所及分销商团队对销量及每月促销目录进行张贴。同时在9月，直销部完成了对全体营销人员及分销商团队升级版营运一体化的第二次培训。 一、KDS及营运一体化 例：直销部业务人员营运一体化抽查结果0924 序号 部门 姓名 结果 整改建议 1 卖场营业所 (曹秉钧) 沈琴 客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范 建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档 2 卖场营业所 (李晔楠) 颜银霞 客户拜访卡、周计划与小结填写认真规范、缺少8月份月小结 补齐8月份小结;建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档 3 卖场营业所 (于友达) 施炎根 客户拜访卡、月计划与小结都填写认真规范,周计划与小结中的部分的销售分析没有填写 建议认真填写周计划与小结中的销售分析部分,并将过期的周计划与小结放到文件档案中存档 4 卖场营业所 (于友达) 毛飞 客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范 　 5 连锁营业所 (顾骏程) 龚磊 周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范 　 6 连锁营业所 (顾骏程) 王江锋 周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范 　 7 连锁营业所 (顾骏程) 李勇 周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范 　 8 连锁营业所-南区 潘贵芳 客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅 　 9 连锁营业所-南区 李涵 客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅 　 10 连锁营业所-南区 徐向华 客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅 　 直销部营运一体化抽查情况汇总（9月份） 检查日期 营业所 人数 检查项目 检查结果 9.1 连锁营业所-东区 2 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 客户拜访卡的周总结填写不认真，要求整改 连锁营业所-北区 5 客户拜访卡要求规范填写，同时主管对问题及时跟踪 9.18 连锁营业所-南区（刘健） 3 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结） 较规范 卖场营业所一 2 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 较规范 卖场营业所二 2 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 要求认真填写周总结及月计划中的销量分析 卖场营业所三 2 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 要求对客户拜访卡中未解决问题进行跟踪 9.24 连锁营业所 3 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结） 较规范 连锁营业所-南区（陈华芳） 3 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 较规范 卖场营业所一 1 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 尚可 卖场营业所二 1 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 尚可 卖场营业所三 2 文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结） 尚可 营运一体化—业务员拜访卡 业务员周总结与计划 营运一体化—— 业务员实地工作夹 KDS使用 分销商KDS系统使用情况跟踪。 直销部综合组对分销商每月进行KDS系统情况抽查，重点检查人员配置、客户资料、采购系统、销售系统、库存情况、单据管理等方面，并对抽查结果实行通报。同时，每月对分销商KDS终端客户数及销量情况进行对比。针对客户定义不正确的分销商，由渠道主任监督分销商先自行整改，直销部综合组进行后续跟踪。 KDS终端客户数及销量情况 使用KDS的分销商 服务区域人口（万人） KDS终端客户数（家）8月 KDS终端客户数（家）9月 增长（家） 08年8-9月销量（吨） 07年8-9月销量（吨） 同期比（%） 元熙 700 3174 3223 49 2861.57 2135.705 33.99% 谊诺 52 824 838 14 344.27 205.0