(精)国际贸易实务国际贸易方式.pptVIP

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2.对等贸易的基本形式: 易货贸易(Barter) 互购(Counter Purchase) 回购(Product buy-back) 抵销(Offset) 3.易货贸易(Barter) 进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇,要求等值交换 一般要求易货两国的经济互补性强 4.互购(Counter Purchase) 互购是现汇交易,并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易,要签两份合同 要求第一份合同中的卖方,要在合同中承诺回购回头货的金额 5.回购 在我国又称为补偿贸易 (Compensation Trade),是指在信贷基础上进口设备,不用现汇支付,而用向对方回销产品或劳务取得价款,并分别偿还进口设备的价款及利息。 6.补偿贸易的基本业务做法: 1.准备阶段(可行性研究) 2对外磋商阶段 3签订书面合同阶段(补偿贸易协议;设备进口合同;补偿产品出口合同) 7.补偿贸易的特点 ①贸易与信贷结合。 ②贸易与生产相联系。 ③设备进口与产品出口相联系。 ④补偿贸易双方是买卖关系 8.对等贸易合同的基本条款: 1.对等贸易额度 2.对等贸易商品 3.联环条款 4.对等贸易商品的销售区域 5.对等贸易义务的转让条款 6.罚金条款 7.合同的履行期限 8.合同义务完成确认条款 9.有条件转让帐户条款 10.仲裁条款 第五节:加工贸易( Processing trade ) 1.加工贸易概述 加工贸易,主要是指由外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、包装物料,必要时提供设备,由我方加工单位按外商的要求进行加工装配,成品交外商销售,我放收取工缴费,外商提供的设备价款,我方用工缴费偿还的贸易方式 2. 加工贸易的种类和基本形式 进料加工;来料加工;来件装配等 1 来料加工: 境外厂商提供原材料,委托境内工厂加工(境内企业不需要付汇进口原材料),产品由外方销售,境内企业收取工缴费。A(国外企业)——B(境内企业)——A(国外企业) 2 进料加工: 境内企业(我国的企业和外商投资的企业)付汇从境外购买原材料,完成加工,成品销往境外。 进料加工一般是从国外购进原料,加工生产出成品再销往国外。 来料加工和进料加工共同点和区别: ※共同点: “两头在外”,即原料来自国外,成品又销往国外。 ?※区别: (1)来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移,原料运进和成品运出属于同一笔交易,原料供应者即是成品接受者,是以商品为载体的劳务出口;A(国外企业)——B(境内企业)——A(国外企业) (2)而在进料加工中,原料进口和成品出口是两笔不同的交易,均发生了所有权的转移,原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。 A(国外企业)——B(境内企业)——C、D、E…..(国外其他企业) (3)在来料加工中,境内企业不承担销售风险,不负盈亏,只收取工缴费;而在进料加工中,境内企业是赚取从原料到成品的附加价值,要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。 来料加工与进料加工的区别 类别 来料加工 进料加工 材料提供 国外企业免费提供 境内企业自主进口 产品销售 国外企业负责销售 境内企业自己寻找国际销路或根据对口合同销往国际市场; 获益 根据合同要求进行加工,收取加工费 境内企业自主决定产品的营销,自负盈亏。 第八篇 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 投标与招标 第三节 拍卖与寄售 第四节 对等贸易 第五节 加工贸易 第一节:经销(Distribution)与代理(Agent) 一、经销的概念和性质 (一)经销的概念 是进口商(经销商)与出口商(供货商)达成协议,承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 (二)经销的种类 1、一般经销 2、独家经销(在我国又习称为或包销方式) 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 独家经销的优缺点 优点: 通过专营权的给予,有利于调动独家经销商经营的积极性,利用销售商的销售渠道,巩固和扩大市场 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货 缺点: 独销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 独销商可能还经营其他出口企业的商品,使其不能专心经营约定的商品 若独销商经营能力差,会出现“包而不销”的情况,出口商又不能向其他商人销售,从而蒙受

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