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佣金=含佣价×佣金率 含佣价=净价+佣金 =（净价+佣金） ×佣金率 佣金（1-佣金率）=净价×佣金率 佣金=[净价/（1-佣金率）] ×佣金率 FOBC=FOB净价/（1-佣金率） CFRC=CFR净价/（1-佣金率） CIFC=CIF净价/（1-佣金率） 例1、某公司出口商品价格为US$ 100.00 Per set CIFC2% New York，试计算单位价格的CIF净价和佣金各为多少？ 例2、在例1中，若中间商要求把佣金增加到5%，在不减少我出口收汇的情况下，应报价格为多少？ 案例分析： 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。 合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ （三）折扣（Discount）“D”× 折扣是指卖方按照货物的基价给予买方一定百分比的减让。 1、折扣的分类 （1）明扣：在价格中明确标明折扣率。 （2）暗扣：由交易双方商定，不必在价格中标明。 价格中含有折扣，通常用文字来说明。例： HK$ 1,000.00 Per set CIF Hongkong Less 1% Discount. 2、折扣的计算 例：设某种商品原定售价为100美元。 （1）按九折出售 折实售价=100×90%=90（美元） （2）按八五折出售 折实售价=100×85%=85（美元） （3）按双八折出售 折实售价=100×80% ×80% =64（美元） （4）按七折八扣出售 折实售价=100×70% ×80% =56（美元） （5）按一五扣出售 折实售价=100×（1－15%） =85（美元） 计算公式： 折实售价=原价×（1－折扣率） 折扣的原因： 或是因产品质量较次；或是为了照顾老客户；或是因买方购买数量较大；或是产品长期积压难销；或是产品销售进入淡季；或是为了加强市场竞争能力等等。实质是对买方的一种优惠。 现金折扣（Cash Discount） 例：我某外贸公司与国外某客户达成一笔交易，成交总金额为50万美元。并假定双方在买卖合同中注明“3/10净30天”， 它表示这笔货款付款期限为30天，如客户在10天内付款，卖方可按总价格给予3%的现金折扣优待，即实付款：50万－50万×3%=49.5万（美元），在第11至第30天内支付，买方应交付合同所载明的全部货款即50万美元，30天以后付款则属违约。 数量折扣（Quantity Discount） 例：某企业在对外寄发的价目单上注明：凡购买本企业所供某种商品一次达100打以上者，免费赠送三打或给予3%的降价优惠。 兼有折扣和佣金的计算 例：某公司委托中间商推销库存品，并约定给予中间商2%的佣金，同时该公司愿以原价CIF总值150000美元的九折价达成交易。试求该公司应付折扣、佣金各若干？实得货款为多少？ 四、出口商品价格的换算（Ⅰ） 1、假设某货物每箱FOB价USD5.20，运费每箱USD0.80，求CFR价。 2、设我出口某商品FOB价为13570港元，该批货物运费为2780港元，求CFRC5%价。 3、出口某商品CFRC5%价为35港元，运费为10港元，求FOB价。 五、合同中的价格条款示例 1. Unit price: USD 100.00 Per set FOB Shanghai Total amount: USD 50,000.00 United States Dollars Fifty thousand Only. 2. Unit price: HKD 120.00 Per dozen CFRC3% Hongkong 3. Unit price:GBP 80.00 Per carton CIF London less 1% discount 4. Unit price: EUR 300.00 Per M/T FOB Trimmed Chinwantao 第六章 合同交易条件之五：交货条件（Delivery） 一、交货时间 二、交货地点 三、交货方式 （一）海洋运输 （二）租船运输 （三）集装箱运输 （四）国际多式运输 自学课本第七章：交货时间和地点（P83） 要求重点掌握： 一、“交货”和“装运”的概念 二、“推定交货（象征性交货）”和“实际交货”的概念 三、交货时间具体有哪几种规定方法？ 四、装运港（地）