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大润发广告与促销策略 2010-10-6 大润发广告与促销策略 小组成员及分工： 54号李阔（资料收集及整理） 35号陈殿强（PPT制作） 一 大润发广告策略 大润发广告策划 大众媒介传播策划 小众媒介传播策划 POP广告 一 大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： a 大润发广告目标和任务： 通知性广告主要用于市场开拓阶段的导入期，起目的是触发初次需求，发展新客户。形式有：通知店内有关商品的价格变动；宣传超市的经营特点；树立企业和产品形象等。 一 大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： a广告目标和任务： 说服性广告在成长期的竞争阶段十分关键，目的在于建立顾客对自身品牌的选择性需求。 一 大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： b广告预算决策 漳州大润发现处于发展的初期，广告预算比较大，起目的是加大宣传力度，来提高知名度，建立品牌优势，赢得顾客，扩大销售额。 一 大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： c广告信息决策 d 媒介决策 e评价广告效果（书本76页表4-1） 一 大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 （2）大众媒介传播策略 大润发日常传播：直接面向消费者大众，除了传统的电视报纸广播外，还有户外媒介及网络。 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 DM广告: 门店广告单 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 车身广告路牌： 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 招牌广告： 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 橱窗陈列： 婚庆用品道具 面包房道具 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 橱窗陈列： 布景 布景 一 大润发广告策略 2 小众媒介传播策划 商品陈列： 一 大润发广告策略 3 POP广告 体现形式的POP广告： 招牌POP 标志POP 一 大润发广告策略 3 POP广告 体现形式的POP广告： 包装POP 悬挂POP 一 大润发广告策略 分析： 作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好的发展。 二 大润发促销策略 大润发促销策略 促销活动目的及目标 大润发促销活动定位 市场营销角度促销的分类 分析评估 二 大润发促销策略 1大润发促销活动目的及目标 加快商品周转，增加营业额。 应对市场竞争，抢占市场份额。 扩大知名度及影响力。 宣传企业文化。 二 大润发促销策略 2 大润发促销活动定位 消费者可以获得的附加利益，包括折扣代金券赠品奖品等。 二 大润发促销策略 2 大润发促销活动定位 消费者获得利益的可能性，包括促销活动的规模，参与活动的条件等。 促销活动的影响范围，如区域性或重点性。 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销： 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （2）公关关系促销： 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （3）营业推广: 免费品尝 礼品赠送 打折促销 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （4）广告促销: 大众媒介促销 小众媒介促销 大众媒介促销 小众媒介促销 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销： 二 大润发促销策略 3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销： 二 大润发促销策略 分析评估 （1）促销效果评估（书本221页）： 目标效果评估 广告效果评估 公关效果评估 人员评估 促销整体效果的评估 二 大润发促销策略 4 分析评估 （2）分析： 大润发以其强大的基础设施投入及资金支持，中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。