新华集团市场调研报告[171p].pptVIP

* 房地产开发企业实力层次 基本特征 核心资源 年开发量 代表性企业 安 徽 区 域 小 型 因项目而设立的开发企业，有较强的投机性 单一的项目或土地，缺乏持续开发能力，不注重品牌建设，而花费大量精力用于楼盘促销 10万以下 中 型 具有若干项目经历，但定位较低，尚无被认知的品牌 一定的开发经验，但由于体制、资金等方面的限制，无力进行高端定位，或进行必要的资源储备，缺乏品牌建设资源 新华 大 型 若干知名楼盘开发经历，在本地有较高的品牌知名度 知名楼盘对品牌的支撑，丰富的开发经验和开发队伍，雄厚的资金实力和开发资源储备 20 城开、邮电物业等 全国区域 全国知名品牌，在主业外有配套的资本运作以及规划、营销、管理一体化服务 全国品牌，雄厚的资金和品牌实力，年度开发量在一定水平之上，并有大量的资源储备。独特的开发经验和开发模式，优秀的规划能力以确保自己在进入外地市场时的成功率 50-80 万科、万达、绿城等上市并在全国重点城市进行开发的企业 学历 电脑 烹饪 房产 * 消费者 消费者已经有了较大的比较空间 品牌意识趋强 消费者有明显的层次性 房地产市场调研 宏观环境 行业状况 竞争对手/潜在进入者 消费者 房地产公司的上游机构 结论 学历 电脑 烹饪 房产 * 消费者已经有了比较的空间 质量与价格 开发商的资质与品牌 项目的特性：地理位置，自然环境，人文环境，配套设施 房屋的特性：户型，朝向，装修 管理：物业管理 交易过程：确保消费者对项目品质的足够认知 交易条件：定金、首付、按揭等。 由于开发企业增加，住宅商品房供给的数量也迅速增加，这种情况为消费者的购买决策提供了更大的选择空间。一般来说，消费者在进行购买决策时，会考虑以下因素 以上各要素中，有的属于开发商，有的则属于开发商可以影响的因素，开发商能否在以上各因素中令消费者满意，是运作成功的关键所在。 学历 电脑 烹饪 房产 * 品牌选择意识趋强 对大部分消费者而言，购房决策都事关重大，举足轻重，因此购房者用在考察上的周期也相对较长，购买的理性也十分明显。但住宅商品的专业化程度太高，不是一般消费者可以掌握，因此凭借开发企业的品牌进行判断是一个重要的手段。目前国内一流开发企业在各大城市的楼务都能保持看好，除了成功的策划之外，品牌效应是一个重要的方面。 消费者的品牌意识增强同时也是一个行业走向成熟的标志，也表明资源市场将越来越集中于少数拥有优秀品牌的大型企业，从而净化市场秩序。 学历 电脑 烹饪 房产 * 消费者的层次 层次 成份 需求特点 第一层次??? 企业主 外籍管理人员 新兴行业中的高管人员 外地驻在机构的首席官员 有车，第二套住宅，追求舒适型、自然环境优异 第二层次 小业主 高级白领或管理人员 教师/专家 外企职员 部分有车，功能与舒适兼备，管理及配套齐全，人文环境好 第三层次 职员 其它进城谋生者 一般无车，功能型为主。对小户型、二手房及租赁市场感兴趣 学历 电脑 烹饪 房产 * 房地产公司的上游机构 政府部门 设计部门 建筑施工 营销策划 银行及证券市场 房地产市场调研 宏观环境 行业状况 竞争对手/潜在进入者 消费者 房地产公司的上游机构 结论 学历 电脑 烹饪 房产 * 政府部门 在房地产开发企业上游的一个重要的力量是政府部门，就职能而，政府掌握着资质认定、土地出让、规划设计、房产交易政策等多项权力，这些权力对房地产企业的开发和运作有着决定性的影响，加上政府部门在权力运用过程中的不规范之处，更需要开发企业在与政府的沟通中投入大量精力，在某种程度上，公关的效率直接影响到整个企业的开发效率。 学历 电脑 烹饪 房产 * 设计部门 由于理念方面的限制，传统的规划设计部门已经远远不能满足开发需要，高档定位的开发项目越来越多地与境外设计部门合作，在某种程度上造成了优秀设计单位的短缺。 学历 电脑 烹饪 房产 * 建筑施工 建筑施工行业在社会上基本上是供大于求，即买方市场，但由于招标制度的施行，开发商并不一定能够自主选择开发企业，而在某种程度上，优秀的施工往往可以成为项目的卖点。 学历 电脑 烹饪 房产 * 营销策划 专业的营销策划机构越来越多，由于存在着专业上的优势，为开发企业的销售外包提供了很大的便利，但在目前情况下，该类机构也存在着莨莠不齐，注重短期行为，欺骗消费者，从而对开发商的品牌造成损害。另外，单纯依靠营销策划机构，也会使开发企业缺乏对消费者的把握，并妨碍自身营销能力的建设。 学历 电脑 烹饪 房产 * 银行及证券市场 银行从开发商和消费者两个角度影响项目的开发的运作。取得银行在融资方面的支持对开发企业是十分重要的，而按揭政