[双因素消费者为什么选择健身俱乐部.pptVIP

消费者动机 逐梦团队 ——健身俱乐部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理解默里的心因性需要理论的定义分类 目录 ？ 针对一个层次目标消费者描述其特点 当代健身俱乐部现状 根据默里的心因性，做相应宣传策略? 小组心得体会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 默里心因性需要 动机来源=自身+环境 1、对无生命物的需要。获得，保护，秩序，保持和构造等 2、对抱负、权利、权力、成就与声望的需要。 3、与人际感情有关的需求 4、与社会沟通有关的需要 1938年出的28项心因性需要，成为人格特性量表的基本内涵。心因性需要也被称为一种工具性需要和社会性需要，因为它通常来自人际间互动的需要。 对于动机，穆雷认为她是目标趋向的，动机受环境局限的，不同环境下动机组成有所差异 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 欢迎来到大红鹰健身俱乐部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情景模拟： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 健身俱乐部现状 1. 健身行业的发展市场随之扩大。现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化，但供不应求。 2.受众人群广泛：包括高薪一族，同时不乏学生一族、工作族 3.存在许多问题：专业化、价格、服务…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 俱乐部宣传策划： 1、对无生命物的需要。 （获得、保护、秩序，保持和构造等。） 针对这一层次的客户需要，我们制定出来的宣传对策是，在印发的宣传海报、宣传单、宣传册上标明健身有助于强身健体，从而才能获得保护亲人、爱人的力量。 除了文字说明，还可以在宣传物上印制体魄强健的人非常有活力地工作的场景，还有穿着运动服的人物一手抱着孩子，一手拎着一箱饮料的场景，强调力量对工作和家庭的重要性。标语为“每天锻炼一小时,健康工作几十年,幸福生活一辈子。——XX健身房”。广告投放在学校附近。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、对抱负、权利、权力、成就与声望 的需要。 有这一层次心因性需要的人群相对更注重自身成就和感受，非常自尊自爱，在社会上有一定成就，文化水平与收入较高。针对这类人群，我们的宣传策略是在他们大致会阅读的杂志上投放广告。 欧美的中产阶级们更注重运动，更注意个人形象。我们可以利用这则信息，在杂志上做的广告表现出成功者会热爱健身的意思，暗示这一层次的消费者进行健身可以达到他们对自己的高要求，健身后的效果会满足他们的优越感。投放的杂志广告可以选择财富类、钟表类、汽车类等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在人际感情有关的需要上，我们健身俱乐部的宣传策划打算走亲和路线。我们要打破这个常规的想法，邀请亲民化的明星为我们俱乐部开张剪彩，拍摄海报。降低办卡的门槛让更多的人愿意尝试。定期开设免费课