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中国寿险业观念营销实施研究摘自论文资源库 [摘要]观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动，是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式，最终促进企业销售活动开展和实现。其实施路径——“123”路径，正逐渐成为观念营销在实践中应用的一个普遍范式。本文把其放在中国寿险行业中，进行了较为系统科学的全面研究和分析。 　　[关键词]寿险业；观念营销；实施； 　　 　　一、观念营销在中国寿险业中的适用性分析 　　 　　就寿险的产品特点和服务性质而言，很多学者、专家包括社会各界一般都认为保险营销属于服务业的营销范畴，所以，服务营销学家布姆