科龙钻石团队培训——促销策略手册[38p].docVIP

当前文档修改密码：8362839 更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 科龙“钻石团队”训练营 SALES PROMOTION 促销策略讲义 授课单位：2222 目录 促销基本法----促销理论讲解（THEORY） 促销综合检测表----例行体检（CHECK） 促销新观念----实战心得（CONCEPT） 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM） 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH） 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING） 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW） 挑战自我----现学现卖（TEST） 有问必答----现场解答（COMMUNICATION） 我们今天要解决的问题是什么？？？ 理论讲解，进行逻辑定位。 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。 市场新形式下的促销观念。 我们操作的实际案例分享。 学习促销规划。 总结促销中的困扰点。 猫粮的故事 第一讲：促销基本法 促销的定义以及缘起： 学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。 错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。 我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。 1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相） （地王+真面目） 1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪） （商场购物送轿车） . 销售促进的对象： 针对消费者的促销 针对公司内部的促销 针对流通渠道的促销 针对零售商的促销 销售促进的时机： 认为购买商品的新顾客人数不多 顾客认为购买该商品有困难 新商品导入市场时 经销商进货减少时 消费者购买频率和购买量较低落时 某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 增加配合广告力时 库存过大时 顾客消费力增大时 市场环境有重大变化时 销售促进的手段： 折价促销 变相折价促销 赠奖促销 抽奖促销 兑换印花促销 联合促销 节庆促销 事件行销 其它常用促销策略 销售促进的工具： 创造顾客的尖兵---DM 无言的推销员----型录 冲动购买的媒介----海报 有力的促销媒体----公司刊物 直接的广告----NOVELTY 间接促销的利器----广告影片、幻灯 历旧弥新的招牌广告 商品的命脉----包装设计 销售促进管理员（策划员）的作用 第二讲：促销综合检测表 促 销 综 合 检 测 表 是否制定了年度促销计划？如有，请简述： 是否有广告宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计划？如有，请简述： 对消费者采用了何种促销方法？是否考虑以下促销方法： 1、设计消费奖金？ 2、对消费者进行教育？ 3、发放宣传资料给消费者？ 4、为消费者举办展览会？ 5、为消费者进行实地表演？