第五章集装箱多式联运与国际贸易[68p].pptVIP

第五章集装箱多式联运与国际贸易 前言：随着全球经济时代的脚步越来越近，对外贸易也越来越广泛，而在外贸环节中涉及的问题也越来越多。在众多的环节中对于贸易术语以及付款方式的选用尤为重要。 导 入 案 例 案 例 总 结： 此案例中明显且致命的错误为贸易术语的误用。这不仅仅会让买家觉得我们很不专业，更严重的是很可能给我们自己带来利益上的损失。因此贸易术语的正确使用非常重要和关键。 一、付款方式 3、信用证（Letter of Credit) （1）定义： 信用证是由一家银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或为其自身需要向第三者（收益者）开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据，由该行承担付款责任的一种信用凭证。 简单的说，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明。 （一）主要付款方式： 3、信用证（Letter of Credit) （2）种类：主要的有十大类，十五小类 A、跟单信用证和光票信用证 B、可撤销信用证和不可撤销信用证 C、即期信用证和远期信用证 案例一： 一个与公司合作了近10年的香港客人，付款方式一直是出 货后T/T所有货款，付款交单。因为客户是中间商，也一 直向我们抱怨她的客户付款比较晚，造成她的资金周转总 是很困难。2006年的时候，此客户要求改为D/A 30天，以 缓解她的资金周转问题。 问题：面对老客户的此项要求您认为该如何处理？ 案例分析： 1）先发邮件给客户，表示体谅，但尽量希望客人继续采用以前的付款方式。 2）商量无果后，推出退让，同意客人赊帐，但希望将D/P与D/A结合起来用，一票D/A，一票D/P，交替使用。 这样在一票D/P结算后，下一次D/A之前，上一次的D/A已经结汇了。 结论：灵活使用付款方式，尽量降低风险。 案例二：品名差错会有不良后果吗 中方某公司与日商签订一项出口素色绒的合同，但国外开来的信用证上把品名误写为“考花”。中方为了使单证相符，将错就错，将所有单据上品名按“考花”制作。请问：中方出口公司的处理方法是否可行？ 分析 中方的这种“将错就错的做法”，实现了“单证相符”，凭信用证及有关单证到银行议付时，银行不会提出异议，故可以顺利结汇。但该货在到达目的港后，进口商报关时必将遇到麻烦。因为海关在接受申报后，要对货物进行检验，届时会发现“货物与单证不符”，轻则罚款，重则将货没收甚至会以走私罪论处。因此本案中，中方的正确做法是发现错误后及时通知对方修改信用证，并在接到银行修改信用证通知书后，按正确的品名制作单据，向银行议付。 二、贸易术语定义 二、影响较大的三个国际惯例。 为了消除不同国家关于贸易术语解释方面的分歧，根据公认的习惯做法和解释，制定了一些有关贸易术语的通用规则，这些规则目前已经成为有关贸易术语的国际惯例。其中在国际上影响较大的主要有三个： （1）《1932年华沙----牛津规则》 （2）《1941年美国对外贸易定义修正本》 （3）《2000国际贸易术语解释通则》 其中第三个惯例是包括的内容最多，使用范围最广且影响最大的一种，简称《2000通则》。 三、常用贸易术语 （一）老三条 1、FOB 2、CIF 3、CFR （二）新三条 4、FCA 5、CIP 6、CPT 三、常用贸易术语 （一）老三条 1、FOB 2、CIF 3、CFR （二）新三条 4、FCA 5、CIP 6、CPT 三、常用贸易术语 （一）老三条 1、FOB 2、CIF 3、CFR （二）新三条 4、FCA 5、CIP 6、CPT 1、FOB 案例一：规避风险 上海某客户，7月份获得一笔订单，订单中价格条款为FOB SHANGHAI，8月份的时候完成生产。由于国外买家没能及时订舱，导致货物不能及时出运，因而堆积在我们上海客户的仓库。 此上海客户表示：我们没问题，只等着买家安排舱位就可以了，没有什么影响。 问题：此客户真的可以高枕无忧吗？ 1、FOB 案例一分析： 可以肯定的是此客户过于乐观，忽视了潜在的风险。 存在的风险： 1）因为贸易术语采用的是FOB，所以在没有交货前风险就没有转移，上海客户必须为货物可能发生的缺失、损坏负责。 2）如果不交单，上海客户将无法结汇，将会损失部分即得利益。 3）堆放在仓库，占用资源，影响现金流。 1、FOB 案例二：利用贸易术语，保护自身利益。 2006年，从美国客户处接到一