采购成本与控制说课.ppt

质量成本的主要项目： 1. 内部故障损失成本 2. 外部故障损失成本 3. 鉴定成本 4. 预防成本 ? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法 模拟谈判的主要任务 模拟谈判的注意事项 合理假设 人员选择 及时总结 2、报价阶段的策略 4、成交阶段的策略 场外交易 成交迹象判断 行为策略 不遗余“利” 成本构成分析 价格分析方法 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 价值与价格模型 三、常用价格分析方法 第一部分 采购成本管理基础 第五部分 采购谈判战略战术 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第六部分 采购谈判技巧 Value Analysis（价值分析，VA） 方法一 方法二 Value Engineering（价值工程，VE）