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名人讲堂15期《说说我的转型路》 大家好，我是花云。欢迎大家收看今天的名人讲堂，今天我们讨论的话题是《说说我的转型路》。在淘宝上有很多中小型的商家，一开始的时候只是抱着试试看的心态去做淘宝的店铺， 但经过一段时间的发展之后，大家都面临着从草根走向正规军这样的一个变化，就是我们所谓的转型。在转型的过程中，大家遇到了各种各样的困难，有起有落，也有很多经验的分享，今天我们邀请到了两位掌柜和一位直通车的小二，跟我们一起来分享一下我们的转型之路。 我们先让他们做一个简单的自我介绍。 大家好，我是范德西皮具专营店的掌柜，我叫倪星。做为中小卖家，我们在转型途中遇到了各种各样的困难，今天借这个机会跟大家分享一下，也算是给大家一些勉励，谢谢！ 大家好，我是INHERE潮流会社的掌柜蒋晨曦。我们店铺主营潮流男装，我用我自己的切身经历，给服饰类的卖家做一个分享。谢谢！ 大家好，我是淘宝直通车类目运营小二 庭兰，我会通过线下线上的方式跟我们的卖家进行交流和沟通，来扶植我们的掌柜在转型中进行成长！ 谢谢几位今天能做客名人讲堂，让我们共同探讨店铺转型的话题。那刚才我听到了几个关键词：听到了困难、听到了经验、听到了分享。在店铺的转型的过程中，两位掌柜是最有发言权的，能不能请两位先来介绍一下自己转型的过程呢？倪星先来吧。 我是从10年九月份开始意识到要转型的，因为当时店铺被处罚了，原因就是我出售假冒伪劣产品，可以讲是迫不得已的情况下才意识到这一点，当时我还存在一些侥幸心理，想把所有的图片重新拍了以后，把商标给遮住，结果重新上来以后店铺还是被处罚了，所以我就仓促的准备去注册我们的品牌，结果在没有准备好的情况下，我去注册了香港的品牌。香港品牌注册很快 一周时间就下来了，后来我才知道，香港品牌在国内不受中国法律的保护，在淘宝网里也不具备品牌效应，所以为后来的发展也带来了很多阻碍。 刚才倪星讲到的是被迫转型，小蒋呢 你的情况是怎么样的？ 我们是从09年初的时候开始转型的，一开始我们都是盗用韩国官方网站的图片。 就是那种很美美的图片 对 可能之前已经有几个卖家，已经遭遇到侵权这个问题了，我们可能还没有，但我们意识到后面我们也要侵权了，所以我们把图片都换掉了。再一个 我们也考虑到自己的品牌这一块，我们也想打造自己的品牌。 之前是用人家的图片 那货呢？ 货的话就是按图打版打出来 然后做的。 也是自己做的 不是到市场上去拿货吗？ 也有 市场上我们那边已经有这样的规模了。 也就是一部分从市场上拿货，然后一部分是自己做，但是所有的图片都是用韩国官网的图片 一般的话买家收到衣服以后感觉差异比较大，这是第一块，然后投诉确实也比较多，所以我们也考虑到用实拍。又解决了侵权的问题，又打造了自己品牌的文化， 所以你是半被动半主动的去做了转型。那庭兰这边可能会接触到更多的卖家，他们的情况是怎么样的呢？ 近年来我们转型的卖家也是越来越多的，不管什么行业，比如说服饰类目、或者是运动鞋类目，他们都有很多的外贸货和原单货，这种情况跟小蒋比较类似是一样的。另外还有一些掌柜，可能会根据自己的个人喜好，会去市场上挑选一些有个性的单品来，但是随着我们一个行业的发展，当店铺走上一定规模的时候，他必然会走向一个自主品牌的发展道路上。其次我们可以拿箱包这个行业来说，我们国内的箱包多年来是以出口为主的，近年来很多的外贸加工厂，部分也转向了我们网络的销售市场，他们也是想通过淘宝这个平台来建立自主品牌的推广，其实这是一个很好的推广方式，目前我们国家对侵犯知识产权的打击，这也是给了自主品牌很好的一个发展空间。自此的话，我也希望那些正在踌躇或者迷茫的掌柜们，要坚定自己转型的信念，及早的建立自己的一个网络销售的体系。 我大概总结一下 有这么两个方面：一方面是 淘宝也在配合国家的相关部门在做打假的工作，知识产权侵权这样的问题是越来越多的被提及，对于整个淘宝的市场来说，打假打掉的空间，其实是给大家更多的空间做自己的品牌。另外一块 我最近接触了一些商家，这种拿货的商家挺多的，但拿货的商家碰到最大的问题就是利润空间会越来越小，因为大家的货源都是一样的，所以他们唯一的出路也是做自己的品牌，唯有做自己的品牌才能得到更好的发展。 刚才大家提到的这个关键词，是所有听众非常关心的一个内容，你们在转型过程中到底遇到了什么样的问题，你们有什么经验可以和大家分享的？ 我在转型过程中遇到的最大问题，就是准备不够充分，从去年九月份到现在我才算是基本上完成了转型的过程 半年多时间？ 对 就是时间很漫长。在我转型的初期，没有做好对产品将来发展方向的规划，对老顾客的维护做的不是很到位，结果造成转型过程中产品供货没有达到我预期的目标。在转型的过程当中，商标出现问题了。一开始注册的是香港品牌。 对 你刚才提到了 直到今年年初的时候才发现，香港品牌不可以在淘