开心100营销项目介绍分析.pptVIP

道 和 术 一、心灵对话 放松 二、开心100项目介绍 “开心100” 营销模式的内涵： 通过特色方案、活动积分、游戏激励、我爱三千三、KSA、精品沙龙等方式，形成你追我赶、快乐无限的营销氛围。 一、开心100出台背景 队伍疲惫 期交乏力 技能停滞 客户沉睡 资源浪费 二、开心100可行性研究 活动量管理有抓手——行员积分 推动的多样性 ——方案新颖加入“赌”元素 费用的可控性 行动统一——各级人员关键动作的规定 开心100项目的优势 统一行动有力 推动方式新奇 积分激励开口 行员训练到位 网沙运作精细 2、开心100项目核心 采取“1+2+N”的运作模式 1次启动培训： 2周实战：以网点为单位销售三千三 每天召开快乐主题早会 早会有形式，有参与，有奖励 强化训练，时间半程设置加油站， 盘活客户资源 N场精品网沙： 以网点为单位，举办精品网沙活动。 第二项：关键销售动作 “开心100营销项目”把完整的销售行为分为若干个关键的具体销售动作； 1、网点主任之开心100 1) 每日一会 2）每日一阅 3）每周一谈 2、高柜人员之开心100 1）递送折页并推荐 2）推荐成功签单 3）自营客户 3、大堂经理之开心100 1）面谈客户 2）推荐客户签约（配合促成） 3）自营客户 4、理财经理之开心100 1）电话邀约 2）成功面谈 3）成功签单 客户经理配合银行人员工作 第三项:方案精髓介绍 （三）开心100活动方案 方案设置两条主线： 1）以积分体系为抓手； 2）以不同的游戏方案为切入口；两项内容进行有机结合。 行员积分奖励、签单奖励、微信积赞奖励 客户积分奖励、客户签单奖励 方案精选 四、方案实施时间 2014年5月8日——5月21日（七天为一阶段，共两个阶段） 第一阶段（快乐出发）：5月8日——5月14日 第二阶段（快乐成长）：5月15日——5月21日 方案精选 五、积分兑奖说明： （1）客户积分规则： 1、本行存款：活期存款每一元计1分；1年定期存款，每一元计1.1分。3年定期存款，每一元保费计1.5分。5年定期存款，每一元计2分；其他行存款按相应档次的0.5倍折算积分。 2、美元存款：每一元计5分。 3、欧元存款：每一元计10分。 4、兑奖规则：由柜员填写积分兑兑碰换礼评选表，上交银行评审办公室审核确认后，到召开“开心100”评选活动现场兑换您的礼品。未到现场一律不领取礼品。 方案精选 ：（2）行员积分规则： 2、微信积赞规则： 六、奖项设置： （一）个人奖励： 第一周，每日积分喜抓抓 积分喜抓抓--当日积分达到15分，奖励一次喜抓抓机会，每天都有。 玩法介绍：每日向淘金桶中放入1角、5角硬币若干，由当日积分达到15分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额。 第一周 周一、二方案 奖项：我是幸运儿 我是幸运儿——以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均可有掷色子机会一次，按照色子点奖励体育彩票张数。 周三、四方案 奖项：我是飞镖王 我是飞镖王：以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均有飞镖机会一次，按照镖中环数×5元人民币进行兑现。 周五、六方案 奖项：幸运大转盘 幸运大转盘：以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均有幸运大转盘机会一次，按照结果进行实物兑现。 周日方案 奖项：我是销售王 销售王：以周为单位，个人累计销售业绩达3万元以上，均可获得抽取红包机会一次，额度为：33元、44元、55 元。 第二周 每日积分方案—抓金淘宝 抓金淘宝奖——当日积分15分可获得一次单手抓金淘宝机会，金中带宝，每天有惊喜！ 玩法介绍：每日向淘金桶中放入1角、5角硬币若干后，再加入1元硬币，由当日积分达到15分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额。 周一、二方案 奖项：时尚shopping奖 Shopping奖：以个人为单位，当日销售业绩≥0.5万元奖励商场面值20元购物卡），当日销售业绩≥1万奖励50元购物卡，当日销售业绩≥3万奖励100元购物卡。 周三、四方案 奖项：我是全能王 我是全能王：连续三天开单的个人，且保费业绩≥3万元奖励价值88元的红包一个，业绩≥4万元奖励价值188的红包一个，销售业绩≥5万元奖励价值288元的红包一个； 周五、六方案 奖项：幸运大转盘 幸运大转盘：以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均有幸运大转盘机会一次，按照结果进行实物兑现。 周日方案