太阳公元策略提报案学案.ppt

围挡 项目围档【三例】 道旗【一例】 在本次提报即将结束之际，GVL衷心感谢信远地产给予我们的机会，使我们了解到如此优秀的项目，并由此激发出澎湃的创意。 在此，我谨代表GVL太阳公元创意团队的全体人员，向与会的各位致以诚挚的谢意。 鸣谢 * 客户通讯 客户通讯【三例】 软文的形式 展示项目价值、提升项目品质、树立项目形象、告知相关信息、安抚受众情绪……传统的地产软文形式已经非常成熟，它能够满足上述这些功能，为项目推波助澜。 且慢！真正阅读地产软文的受众究竟有几个？ 换言之，传统地产软文的可读性究竟如何？ 除了开发商和广告公司是固定读者之外，还能保证谁来读？ 完成阅读，是传播的第一要素。 GVL本次选择了不同的形式，对软文进行新角度的尝试。我们的目的，就是让软文不再模式化，让读者想读、能读、会读。 太阳公元软文“公园篇”梗概 简介： 本文从现代居住方式中对绿地的崇尚入手，以一个典型个体为切入点，折射出绿地对于现代城市生活质量的重要性，展现本案的品质感、价值感、稀缺感。 一个人的遭遇：追逐绿地的宜居梦 本段以一个都市中的典型新贵个体为切入点，展示城市中坚阶层对理想居住环境的需求，引发读者的共鸣。 尴尬的北京现状：平均绿地仅够个人呼吸 反映北京的绿地实际情况，强调绿地对日常生活的重要性：造氧、供氧，并提出“富氧生活”的概念，以缺氧的情况营造压力，促使读者思考生活环境。 北京PK纽约：我们的中央公园在哪里？ 以纽约中央公园为例，阐述大公园对住区环境不可替代的价值，强化公园地产的稀缺性，强调公园地产的高端性，同时对比北京的公园现状，更促进读者选择新生活环境的紧迫感。 让一部分人先拥有充足的绿地 再次强化公园地产的稀缺度，令“拥有大面积公园绿地的居住”成为概念化的定义，并引出太阳公元的教育利好，将读者的紧迫感与需求感提升至顶点。 太阳公元软文“教育篇”梗概 简介： 本文以高考状元为引，深入浅出地解读了择校对青少年教育的重要性及代价的昂贵，借机展示项目本身拥有的强势教育资源，使阅读者对本案的教育状态产生感性认知和理性思考，促使趋向教育需求的置业者达成对项目的认同与最终购买。 从“状元三连冠”开始：战争打响在幼儿园 本节以09年高考为引子，展示出人大附中超一流的优越教育实力，并引发有教育需求的读者对优质教育资源的向往，同时说明获取优质资源的艰难。 入学之难，难于上青天 强调入学的物质困难与实现途径之不可靠，将“买房就学”的主张公诸于众，令读者在潜移默化之中接受“学区与地产相关”的理念。 抢入名门分校：用最快的方式直接获取未来 以西山分校为例，强调人大附中的分校教学质量并无差别，以及优质学校对地产项目价值的抬升程度，为引发人大附中太阳宫分校这一最终事件埋下暗线，补足悬念。 东北三环·人大附中分校·十五年教育保险箱 详述太阳公元引进人大附中分校的经过，强调“幼小初高”的十五年全程教育体系，归纳出“买房就学，居住成本和教育成本合二为一”的最终论调，并给予受众时机上的压迫感和机不可失的促动，促成阅读者完成对项目的理性认识和综合评判。 除此之外，为配合“教育篇”这一阶段的软硬推广，我们还准备了以报社记者身份采写的官方新闻稿，以有公信力的新闻方式，在平面媒体上向公众告知信息。 【具体内容请见附件】 流通：以现实为基础的营销活动 群体意识再利用：活动营销的实质 公园相关：与自然携手 教育相关：可怜天下父母心 群体意识再利用：活动营销的实质 古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841-1931)，法国社会心理学家，《乌合之众》是他最为著名的代表作。 作者以十分简约的方式，考察了个人聚集成群体时的心理变化，指出个人在群体中会丧失判断力，没有推理能力，思想情感易受旁人的暗示及传染，往往在短时间内形成共同的趋向和决定。 活动型营销不仅能够激发市场与置业者的深度关注，而且在操作得当的情况下，更加能引发社会性的话题讨论，对项目产生非主动形态的广域传播。 优秀的活动营销，既包括公关活动操作，亦包括别出心裁的事件、行为、信息释放等活动，它既需要契合项目本身的特质，又需要与主力客群的需求无缝相融。 具备国际公信力的奖项，能够提升项目的普遍知名度，使客群通过传媒充分了解本案优势所在，将“公园地产”的产品形象奠定得更加稳固。 建议于公园推广阶段的首发期执行本活动，并通过平媒、网媒等渠道以新闻形式进行传播。 1.1：国际生态人居评奖 公园相关：请与自然携手 与世界发达城市的著名公园地产项目联姻，既能够展示本案与世界比肩的价值高度，又能够体现出公园地产本身不菲的价值，使受众对公园地产的价值认知得到全面提升。 1.2：世界公园地产联动 作为当今世界舆论的主流，环保与慈善都是树立形象、提升社会善意度的有效手段。 鉴于“公园地产”的天然绿色属性与环保主题息息相关，