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微课之广告词的写作步骤中山一职彭伯仲分析
P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 职场应用写作 商品广告词的写作步骤 二O一六年十月 中山一职 彭伯仲 一 吆喝什么——商品定位 先要熟悉本商品特征,将商品信息传递给顾客,明确与其它同类商品的不同之处。 例如,同样卖矿泉水,其传递的信息不同: 鼎湖山矿泉水——“你喝过山泉水吗?”强调的是产地和水质; 景田矿泉水是“水中贵族百岁山”,强调的是品质和品味; “农夫山泉有点甜”、“为了健康,你应该测一测,你喝的水!” 强调的是口感和健康。 二 强调卖点——吸引顾客 即使同一商品,在不同推介期的宣传口号也不同,以农夫山矿泉水为例,其先后强调其卖点不同: 1. 水为茶之母,沏茶之水。 井水为下,江水为中。山泉为上,农夫茶。 强调水质 2. 用十分好水,沏十分好茶。用心沏好茶,好水,好茶,好人喝。 强调品味 3. 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工! 强调水源 4. 你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱 强调公益 第一步拟写草稿 想好商品的卖点(宣传重心)后, 先用简短的文字进行表述。 (一般不超过两句,每句一般不超过七个字) 三 如何写——语不惊人誓不休 (打底稿——说得通 ) 接着对文字进行提炼、压缩和调整,通过押韵、句式编排等方法让语句琅琅上口。 (精加工——说得好) 第二步精简文字 一要做到句式整齐,字数相等,如大众汽车的口号: “万众一心,众志成城” 拉芳日用品的“爱生活,爱拉芳”。 二要做到适当押韵,读起来琅琅上口,便于记忆。例如: 白里透红(tong),与众不同(tong)(雅倩化妆品) 一旦拥有(you), 别无所求(you) (飞亚达手表) 第三步 内容处理 同一个内容可通过人们熟知的句子来表达, “借他人酒杯浇自己块垒” (借花献佛——说得准) 一是借用古今名句、名言、俗语或俚语,如“保暖三枪棉,冬天里的一把火。” 二是化用古典诗词佳句,如“默默无‘蚊’” 通过修辞手法让语言更准确、鲜明、生动。 (重修辞——说得巧) 第四步 修辞手法处理 “牛奶香浓,丝般感觉。”用比喻来说明巧克力香、浓、滑 “对我而言,过去平淡无奇;而未来,却是绚烂缤纷。” 用对比来说明酒的回味无穷 小 结 写作前 吆喝什么——商品定位 强调卖点——吸引顾客 写作时 推敲斟酌——怎样写 第一步 拟写草稿——说得通 第二步 精简文字——说得好 第三步 内容处理—— 说得准 第四步 修辞处理—— 说得巧 * P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 *
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