怎样做一个成功的销售人员-心态篇分析.ppt

四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功置业顾问的自我形象定位 5、是客户最好的朋 友（之一） 房地产置业顾问应努力采取各种有效手段树立自己更专业的形象和诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭客户戒心，使客户感到你是他的朋友而非房地产公司的置业顾问，会处处为他着想。 四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功置业顾问的自我形象定位 6、是市场信息和客 户意见的收集者 房地产置业顾问要有丰富的业务知识、较强的反应能力和应变能力，及对房地产市场敏锐的触角。这就需要销售人员平时大量收集房地产市场信息，及时将客户意见向公司反馈，为公司的决策提供依据 最后，建议大家每天坚持大声朗读以下句子 今天，我开始新的生活 坚持不懈、直到成功 我要用全身心的爱来迎接今天 我是自然界最伟大的奇迹 我要加倍重视自己的价值 我要笑遍世界，我要快乐，我要成功 今天，我要学会控制情绪 今天也许就是我生命的最后一天 我要成为这世界上最伟大的推销员 我现在就付诸行动 * 怎样做一个成功的置业顾问 17ˊ04〞超速行销法则的启示 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 30分钟 4秒钟 17分钟 销售无技巧，功夫在“磨刀” 积累与修炼 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？ 正确的心态+专业的修养