情景销售美容院执行篇分析.docVIP

美容院执行情景布置篇 培训会后的第1-2天 培训会结束的一天时间内开始情景布置美容院 A、横幅二条：“热烈庆祝欣蒂国际美容会所入围全国工商联美容化妆品协会评选的《百家诚信美容院》”。“热烈欢迎《百家诚信美容院》评选组委会调查员亲临现场指导”。广告宣传吸引客户参与 B、诚信美容院评比的主题背景一副：进行活动气氛的营造和宣传 C、支持签名背景墙一副：让客人签名参与，增进参与度以及活动氛围的制造 D、秒杀海报N张：今天您秒杀了吗？贴在美容院最显眼的位置，给客人视觉冲击，对秒杀的产品产品充满期待和认知！ E、气球拱门一个[进门处]、产品X展架N个[美容院大堂各个品牌的展架]、：突显活动氛围，给顾客以视觉上的冲击！ F、评选调查表格N张：房子美容院的前台上，顾客参与填写支持。 G、套餐优惠区及秒杀产品区的及的布置：把所有活动套餐堆积如山的摆放，鲜玫瑰花瓣，丝巾，碎彩纸屑装饰。旁边大字“荣耀入围，感恩巨献，超值回报”“今天您秒杀了吗” 。秒杀的产品只各放一个样品给顾客看到。 H、在顾客填写调查表的房间，准备一些红酒、水果、点心，让顾客在舒适愉悦的环境中，顾问（美容师）讲解套餐优惠方案。 2、会前总动员： A、目标分析顾客， 顾客销售前的档案分析（注明：姓名 手机 销售套餐 邀约情况 备注），知己知彼，方能百战百胜！ B、以店场地的实际情况再次进行一对一实战演练，准备不好，就准备失败!