市场营销学MBA讲义6.pptVIP

营销管理 教学内容 第一讲 市场营销导论 第二讲　 分析市场 第三讲 市场细分与目标市场选择 第四讲　 产品、服务与品牌策略 第五讲　 价格策略 第六讲　 分销渠道策略 第七讲　 促销策略 第八讲　 实施营销管理 第六讲 分销渠道策略 案例6.1..\大连美罗集团的渠道体系.pdf 思考题： 1.请以结构图的方式勾画出大连美罗集团销售渠道的模式，并分析各种渠道的特点。 2.普药销售渠道正面临哪些方面的问题？如何设计渠道才能解决这一问题？ 第一节 分销渠道的职能与类型 案例6.2 巴诺书店的多渠道分销 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义和职能 分销渠道与营销渠道 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义和职能 分销渠道职能 调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。即进行关于所供产品的说服性沟通 接洽。即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通 配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动 谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议 物流。即从事产品的运输、储存、配送 融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金 风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的层次与宽度 1、分销渠道的层次 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的层次与宽度 1、分销渠道的层次 第一