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阿里巴巴等3家B2B企业比较减肥药排行榜网 提供，请勿转载作为一个销售员，你能给自己打多少分？　看看我们还有哪些事情没有做好.看看自己值多少分，该不该努力了．1:有主动开发客户的经验，对客户需求的把握度准,已经有成交客户．?15分2:每天或者定期关注行业动态.? ?15分3:对失败的客户是有总结过原因,并坚持联系客户到最后.??15分4:对新商机有很敏感的洞察力.??10分5:独立完成过公司指定的项目.??10分6:与客户有着良好的关系,很好的做好客户的售后服务.??10分7:与自己的同事有着友好的合作关系及同事间互助的关系.??15分做这个投票并不是完全用来验证自己能够得多少分,更主要的是提醒我们大家做销售其实是有很多事情可做的,并不仅仅只是会卖东西就可以.以上信息仅供参考,如果大家有更好的想法可以跟贴告诉我,我们一起努力做到更好.使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一些经验的时候了。 这四个B2B是什么？?如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔小姐（Tradekey） 一．老环 老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。二．小李 小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特点就是，拥抱变化。三．阿钟 阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。四．崔小姐 崔小姐今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用软件，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她上晚自习，很郁闷。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。 简单对比一下他们各自性格： 老环（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。小李（阿里巴巴）：性急而聪明，感情易动，热性性急，善交朋友，但有时有始无终——五行属火。阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。崔小姐（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。?通过以上介绍，你了解了我这四个员工的性格特点了吧，那么他们在日常工作中的表现又如何呢？?我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么MOTO A710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。 ?第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我们合作得